ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、最新のAmazonトレンドをご紹介します。

Amazonで売上が伸び悩む企業の多くは、「データを見ていない」のではなく「分析が施策につながる仕組みになっていない」ことが原因です。本講演では、売上を伸ばし続ける企業が共通して実践している Amazonデータ分析の3軸サイクル——「モニタリング／原因分析／施策評価」と、その全体を駆動する 目標起点の前向きモニタリング を軸に、データを“動かす”分析の型を解説します。具体的には、(1) 比較とカテゴライズを徹底するモニタリングの原則、(2) KPI分解→変化点特定→原因推測の3段階で行う要因分析、(3) 後ろ向き分析の限界を超える目標起点KPIモニタリング、(4) A/Bテスト（比較テストの管理）とBefore/After検証の正しい使い分け、を実例とともに紹介。明日から自社の分析運用を「報告のための作業」から「売上を動かす仕組み」へ変えるための全体設計をお持ち帰りいただけます。

「広告は回しているのに利益が残らない」「ROASは合うのに全体売上が伸びない」――その原因の多くは、Amazonの検索アルゴリズムとASINスコアを無視した"感覚運用"にあります。楽天・Amazon特化型最強EC総合支援サービスNAVYが、累計4000社超のコンサルタント経験から、勝率の高い科学的Amazon運用の本質を限られた時間で解説します。広告とSEOを連動させ自然検索順位を最大化する「売上増加の好循環」設計、ROAS偏重から脱却した全体売上重視のKPI戦略、最新の検索アルゴリズムトレンド、そしてAI活用の実務までを一気通貫でお伝えします。
Amazon立ち上げや売上ブーストを科学的に進めたい事業責任者・EC担当者の方に最適な内容です。明日からの運用が変わる時間になるはずですので、ぜひご参加ください。

「Amazonに出品したのに、思ったように売れない」
その原因の9割は、ノウハウではなく"商品選定"にあります。

売れている商品には共通点があります。
それはマーケットインの視点で顧客ニーズを的確に捉え、競合を上回るスペックと価格設計で作られていることです。
逆に言えば、ここさえ外さなければ、たった1商品でも年商1億円は十分に狙えます。

本セミナーでは、参入前の市場選定からヒット商品の選定基準、販売戦略の設計、販売後売上をスムーズに伸ばすための手法を「年商1億円達成までの12ステップ」として体系化して、商品選定から逆算するAmazon販売の思考法を網羅的にお伝えします。

多くのブランドや代理店は、Amazon広告を「Total ACOS」や「ROAS」といった短期指標だけで評価しています。
しかし、消費財・リピート商材において、本来広告は“初回利益”ではなく“LTV（顧客生涯価値）”を前提に設計されるべきです。

例えば、4ヶ月LTVで回収できる商材であれば、許容CPAやCPCもそのLTVから逆算して考える必要があります。
にもかかわらず、短期ROASだけで運用にキャップをかけてしまうことで、本来獲得できる市場シェアや新規顧客獲得機会を自ら失っているケースが非常に多く存在します。

本セッションでは、

・なぜ“Total ACOS思考”が事業成長を止めるのか
・Amazon広告をLTVベースで再設計する考え方
・消費財ブランドが取るべき許容CPA / CPC設計

について、実際の運用視点を交えながら解説します。

COMING SOON...

Amazonで広告投資を行っているにも関わらず、売上やROASが伸び悩む背景には、自社の販促や商品ページに“タダ乗り”されている構造が潜んでいる可能性があります。不正転売や相乗り出品、商品ページの導線設計不備を放置したままでは、広告で集客した顧客を他社へ流出させるだけでなく、価格崩壊や顧客体験の悪化を通じてブランド価値そのものを毀損しかねません。
本セッションでは、こうした見えづらい売上の取りこぼしとブランド毀損の構造を整理したうえで、不正転売・相乗り出品への対策を中心に、利益の取りこぼしを防ぐ販売環境の作り方を解説します。