年商1億円を超えのEC事業者が”やらない”こと

年商1億円を超えているEC事業者が”やらない”こと

「売上は伸びているのに利益が残らない」「毎日運営しているのに打開策が見つからない」——そんな悩みを抱えるEC事業者様は少なくありません。実は、年商1億円を超えるEC企業ほど、“やること”よりも“やらないこと”を明確にしています。闇雲な値引き、感覚頼りの商品訴求、非効率な販促運用など、売上成長を妨げる要因を徹底的に排除しているのです。
本セミナーでは、自社EC・ECモールなど複数チャネルの支援実績を持つ支援企業が、年商1億円超のEC事業者に共通する考え方や改善ポイントを具体事例とともに解説。広告運用、CRM、商品ページ、導線設計、モール対策など、成果が出る企業と出ない企業の違いを“実践ベース”でお伝えします。
さらに、「何を優先して改善すべきか」「今すぐ止めるべき施策は何か」まで具体的に紹介するため、明日からすぐに実践可能です。施策を増やすのではなく、“利益が残るEC運営”へ転換したい方におすすめの内容です。競争激化が進む今だからこそ、次の成長ステージに進むためのヒントをぜひお持ち帰りください。

こんな方にオススメ！

・定期購買・チャット接客・ギフト施策など、売上につながるアプリ活用事例を知りたい方
・激しいCPC変動や土日祝のイベント対応に追いつけず、手動運用に限界を感じている方
・他社EC企業のメルマガ事例や成果につながる運用方法を知りたい方
・年商1億円超のEC企業が実践している具体施策や成功事例を学びたい方
・“やるべきこと”だけでなく、“やめるべき施策”を明確にしたいEC担当者の方

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜年商1億円を超えたければこれだけはするな！プロの支援事例を紹介

‍飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY　マーケティンググループ

【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、年商1億円超えの企業のEC戦略をご紹介します。

■第2部（13:20～13:40）｜自社EC支援22,000件超の支援現場から明かす、年商1億円を超えた企業が"やめた"施策

金子 利来（かねこ りく）
ECコンサルティングDiv. コーチ

【プロフィール】
2020年に株式会社これからに新卒入社7年目。マーケティング・セールス領域を経験し、 数多くの企業のECコンサルティングPJを成功に導く。
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【登壇内容の概略】
「自社ECでやることを増やしているのに、売上は伸びても利益が残らない」そんなお悩みはございませんか？自社ECで年商1億円を超えた企業が共通してやっていることは、施策を増やすことではなく、"やらないことを決める"ことです。本セッションでは、現場で見てきたリアルな失敗パターンをもとに設計・運用・顧客視点の3つの観点から自社EC運用で「やめるべき施策や考え方」を具体的に解説します。売上は伸びているのに利益が残らないと感じている方に、特に聞いていただきたい内容です。

■第3部（13:40～14:00）｜"Shopifyで売上を伸ばす“勝ち筋”とは？〜31,000社の実績から見えたアプリ活用戦略〜"

伊藤 孝司（いとう たかし)
株式会社ハックルベリー COO
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【プロフィール】
新卒でIBMグループのSIerに入社。その後、インターネットの可能性とEC市場の成長に魅力を感じ、日本初のアフィリエイト企業であるバリューコマース株式会社に入社。EC、金融、人材など様々な業界のクライアントのWEBマーケティングを支援。2016年にアフィリエイト本部長につき、営業組織を統括。2018年に事業統括執行役員に就任し、マーケティングソリューション事業の拡大を推進。現在は、株式会社ハックルベリーの取締役に就任し、ECに対するWEBマーケティング支援を中心に事業全般の運営とマネジメントを担当。
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‍【登壇内容の概略】
Shopifyには数多くのアプリがありますが、“導入するだけ”で売上が伸びるわけではありません。
“何を導入し、どう組み合わせるか”によって成果が大きく変わります。本セッションでは、31,000社以上の支援実績をもとに、売上を伸ばしているShopify事業者が実践している“アプリ活用の勝ち筋”を徹底解説。定期購買、チャット接客、ギフト施策など、LTV・CVR・新規獲得を伸ばす具体施策を事例ベースで紹介します。これからShopifyを強化したい方はもちろん、すでに運用しているものの成果に伸び悩みを感じている方にもおすすめの内容です。“機能を増やす”ではなく、“売上につながる設計をする”ためのヒントをお持ち帰りください。

■第4部（14:00～14:20）｜「買わずに離脱」をゼロに！迷わない購⼊導線の作り⽅

須賀　敦史（すがあつし）
株式会社Proteinum ECPROセールスマネージャー

‍【プロフィール】
2025年に入社後、ECPROのポテンシャルを最大限に引き出すAI戦略の構築に従事。わずか1年で、数多くのEC事業者の売上改善・業務効率化を支援し、現職のセールスマネージャーに就任。現在は、AIを「単なるツール」ではなく事業成長の核として活用するためのコンサルティング・セールスを牽引。最新のAI技術をいかに現場に落とし込むか、実体験に基づいた「明日から使える戦略」を伝える。
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‍【登壇内容の概略】
新期・新年度を迎え、体制変更や他業務との兼務によって「広告運用に毎日まとまった時間を割くのが難しくなった」「目安CPCの激しい変動や土日祝のイベント対応に現場が追いついていない」という店舗様は非常に多いです。限られたリソースの中でモールの手残りを最大化するには、属人的な手動運用を脱却し、システムによる仕組み化へ転換することが求められます。本セッションでは、累計400社以上のECモール運営支援で培ったノウハウを搭載したAIツール「ECPRO」を活用し、最小限の工数でRPP広告の費用対効果（ROAS）を劇的に向上させる新常識を公開します。スタッフが他業務と兼務しながらも、人の手では難しい高頻度・高精度な金額調整を自動化することで工数削減とROAS向上を両立させる秘訣を解説 。1日の実績データに基づく確実な日次ROAS最適化ロジックや、スーパーSALE等の大型イベント時の予算コントロール、万単位の多SKUから売れる商品をAIが自動選定して追加する機能まで 、現場の核心に触れる疑問にお答えしながら、確実な利益を残すための運営モデルをお伝えします。

■第5部（14:20～14:40）｜成長企業は、新規獲得を入口（CPA）だけで判断しない！リピート／F2転換率に効く広告と同梱物のシナリオ

葉山 智彦（はやま ともひこ）
Syntents株式会社（アド印刷グループ）プロデューサー
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‍【プロフィール】
2002年サーチエンジン媒体社に入社以来、一貫してマーケティングに従事。2012年WEB（新規獲得）からオフライン（DM）に軸足を移し、2015年トライステージ入社を機に通販業界に入り、日本通販CRM協会の役員としても7年程活動した経歴ももつ。
現在はCRMを中心に、EC通販の支援活動を行う。
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‍【登壇内容の概略】
よく「F2転換率（2回目継続率）に課題がある」というご相談を頂きます。そこで調べてみると、「新規とCRMで完全にシナリオが分断されている」ことがよくあります。組織的な問題も多いので、根深かったりもするのですが。。本セミナーでは、・F2転換率が上がらない“あるある”な課題・広告側での対策・同梱物での対策を事例を交えながら、ご紹介したいと思います。

■第6部（14:40～15:00）｜売上を伸ばすEC企業はメルマガで何をしている？～成果につながる作り方・運用方法を実践解説～

山本 恭平（やまもと きょうへい）
株式会社ラクスライトクラウド
イベントマーケティング リーダー
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‍【プロフィール】
株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。メールマーケティングの効果を追求し累計600通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で8,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。
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‍【登壇内容の概略】
「売上につなげるためのメルマガ運用」はできていますか？
メルマガは、単なる情報発信ではなく、リピート購入の促進やLTV向上につながる重要な施策です。一方で、「とりあえず配信」「クーポン頼み」の運用になってしまい、成果につながっていないケースも少なくありません。本セミナーでは、売上を伸ばしているEC企業が実践しているメルマガの作り方・配信設計・運用改善のポイントを解説。開封率やクリック率を高める工夫から、リピート購入につなげる導線設計まで、具体例を交えて実践的にお伝えします。

■第7部（15:00～15:20）｜リピート売上平均2倍の企業が“やらない”CRM施策とは？

中村 隆嗣（なかむら たかつぐ）
株式会社ファブリカコミュニケーションズ（アクションリンク） アクションリンク事業責任者
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【プロフィール】
2003年に北国からの贈り物へ入社。自社サイトの立ち上げから参画し月商3億円を超える成長まで導く。楽天／Yahoo!／Amazon／ぐるなびなど全店のマーケティング戦略責任者として各モールにおいて数々の賞を受賞。2014年株式会社メディックスに入社し、年商2500億規模の大手製薬会社や外資系アパレルブランドなど、メーカー直販ECの事業コンサルティングを手がける。コンサルティング先で多く見られたCRMの課題を解決すべく、2018年アクションリンクを立ち上げ、2023年ファブリカコミュニケーションズにジョイン。現在に至る。
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‍【登壇内容の概略】
EC市場が年々成長していく中で競合となる事業者数も年々増加しています。そんな中で新規獲得だけに頼った事業成長は限界が近づいています。本セミナーでは、CRMツール「アクションリンク」を導入された数々の有名ECサイトの成功事例を通して、ツール導入後1ヶ月でどんな数値がどれだけ伸びたのか？具体的な施策だけでなくその成果まで可能なギリギリの範囲まで公開します。このセミナーに参加することで、特にアパレルや食品、インテリアや雑貨などの商品点数の多い総合通販のECサイトにおいて、リピーターを増やすためにやるべき“鉄板シナリオ”が明確になり、今日からすぐにアクションに移すことができます。

‍セミナー詳細

【開催日時】
2026年6月19日（金）13:00～15:20
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【セミナータイトル】
年商1億円を超えているEC事業者が”やらない”こと　自社EC・モールを徹底解説
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【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
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【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
・本セミナーはアーカイブ配信はございません。ご好評いただいた場合には後日再配信する場合もございます。