ECの失敗事例から学ぶ、売上改善の実践講座｜伸びない原因を“次の一手”に変える方法

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ECの失敗事例から学ぶ、売上改善の実践講座｜伸びない原因を“次の一手”に変える方法

「広告費はかけているのに売り上げが伸びない」「アクセスはあるのに購入につながらない」「施策を打っても売上が頭打ち」――そんな悩みを抱えるEC事業者様は少なくありません。実際、多くのECサイトでは“やるべき施策”ではなく、“やってはいけない施策”に時間やコストを使ってしまっているケースが多く見受けられます。
本セミナーでは、月商100万円〜1,000万円規模のEC事業者が陥りやすいリアルな失敗事例をもとに、「なぜ売上が伸びないのか」を徹底解説。広告運用、商品ページ、CRM、導線設計、リピート施策など、売上停滞の原因を分解し、成果につながる改善ポイントを具体的にお伝えします。
さらに、“成功事例だけでは見えない現場のリアル”に踏み込むことで、他社セミナーでは語られにくい「失敗から逆算した改善ノウハウ」を学べるのが本セミナー最大の特徴です。セミナー後には、自社ECの課題を整理し、「まず何から改善すべきか」が明確になります。施策の優先順位が整理され、売上改善に向けた“次の一手”を自信を持って打てる状態を目指します。

こんな方にオススメ！

広告配信はしているものの、売上や利益につながらず改善の打ち手を探している担当者
ECサイトへのアクセスはあるが、CVRが伸び悩み購入率改善を目指したい方
日々施策を実行しているものの、「何が正解かわからない」と感じているEC担当者
モール・自社ECを運営しているが、売上が横ばいで次の成長戦略を模索している方
他社の成功事例だけでなく、“リアルな失敗事例”から具体的に学びたい方
リピート率やLTVを改善し、安定的に売上を積み上げたいEC担当者
限られた予算・人数でも成果につながる施策を実践したい中小EC事業者
感覚ではなく、課題分析をもとに売上改善を進めたいマーケティング担当者

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜ECの失敗事例から読み解く 売上停滞の原因と改善方法〜プロ人材活用術〜

‍飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY　マーケティンググループ

【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、失敗事例から、プロ人材を活用した改善方法についてご紹介します。

■第2部（13:20～13:40）｜楽天・Amazonの失敗を売上改善に変える方法

箕輪 和紘（みのわ かずひろ）
トゥルーコンサルティング株式会社 マネージャー
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‍【プロフィール】
リクルートの広告代理店にて採用やホームページ制作、DXコンサルなど幅広い業務に従事。その後EC支援企業にて、約1,500社以上の企業様にECに関するソリューションの提案や支援、コンサルティング、マネジメントを実施。現在は営業部門の立ち上げを実施しながら、EC事業での持続的な利益確保の為、多角的な支援を実施している。
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‍【登壇内容の概略】
楽天で売れている商品をAmazonに展開しても伸びない。Amazonで反応がある商品を楽天に出しても成果につながらない。こうした失敗は、商品力や広告費の不足だけでなく、モールごとの「売れる理由」を分解できていないことが原因です。本パートでは、楽天・Amazonで起こりやすい失敗事例をもとに、同じ商品でも検索され方、比較され方、選ばれる理由が異なる点を整理します。売りたい商品を押し出すのではなく、そのモールで検索され、比較で選ばれ、利益が残る商品を見極める考え方を解説。広告費やページ改善をどの商品に投資すべきか、売上改善につながる次の一手を具体的にお伝えします。

■第3部（13:40～14:00）｜売上が伸びない本当の原因は、"見られていないデータ"にある。AIエージェントが導く、Amazon改善の次の一手

番 優仁（ばん ゆうと）
株式会社ウブン　マーケティング&セールス部
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【プロフィール】
大学卒業後、株式会社オプトに入社。小売業界特化のオムニチャネル支援を実現する組織の立ち上げを経験。アカウントエグゼクティブとして小売クライアントのデジタルマーケティング支援に従事。2021年から株式会社ウブンに入社し、様々なクライアントのAmazon売上を拡大を経験し、現在ではマーケティングとセールス領域の責任を担う。
▼過去の登壇経歴
・イーコマースフェア東京：オルビス様が実践！Amazonデータを活用したLTV視点でのフルファネル戦略とは？
・Imedia COMMERCE SUMMIT：カゴメ様の事例で学ぶ！Amazon 3.0がもたらすリテールの新しい世界とは？
・Retail Media Summit 2024：キリンビバレッジ様の事例で解説！Amazonリテールメディアの最新活用術　等
・Direct Agenda 2025：事例で解説！Amazonリテールメディアの最新活用術
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【登壇内容の概略】
「施策は打っているのに売上が伸びない」「落ち込んだ原因がわからないまま次の月に入ってしまう」——その原因の多くは、まだ見られていないデータの中に眠っています。売上・広告・AMC（Amazon Marketing Cloud）には伸び悩みの理由も次の一手のヒントも残されているのに、「SQLが書けない」「データが分散している」「アナリストがいない」という壁に阻まれ、たどり着けない。
本セミナーでは、いま実用化が進む AIエージェント で、こうしたデータを誰でも引き出せるようにする考え方を解説します。「落ちたASINの原因は？」「広告のムダ打ちはどこ？」といった問いを自然言語で投げかけるだけで、AIがデータを横断的に集計・可視化し、次の一手まで導く——その仕組みを具体的なユースケースで紐解きます。専門知識ゼロでもAmazon改善に踏み出せる実践のヒントをお持ち帰りください。

■第4部（14:00～14:20）｜100の失敗事例から学ぶ自社ECが伸び悩む“構築・運用の落とし穴”とは～売上改善の前に見直すべきECの土台～

島内 諒（しまうち りょう）
W２株式会社 S＆M本部 マーケティング部

【プロフィール】
SNSマーケティング会社に新卒で入社し、ディレクターとして、多様な業界のSNSアカウント運用戦略の立案から実行までを担当。その後、社内マーケティングにも従事し、多角的な視点を養う。2025年、W２株式会社に入社。マーケティング部に配属後、これまでの経験を活かし、主にGoogle広告をはじめとしたデジタル広告の運用・戦略立案を担当。データドリブンなアプローチで、顧客の事業成果に直結するマーケティング施策を展開している。

【登壇内容の概略】
広告やCRM、SEOなどの施策に取り組んでいても、思うように売上が伸びない。その原因は、施策そのものではなく、ECサイトの土台にあるかもしれません。
本パートでは、W2がこれまでの新規構築・リニューアル支援の中で見てきた失敗事例をもとに、機能不足、UI/UX、業務フロー、運用コストなど、自社ECが伸び悩む原因を整理。成功事例だけでは見えない「やってはいけないこと」から逆算し、売上改善の前に見直すべきポイントを解説します。

■第5部（14:20～14:40）｜「見られているのに買われない」を解決！EC×SNSの失敗と改善策

宮崎 逸朗（みやざき いつお）
株式会社フラッグシップオーケストラ 営業部統括/執行役員

【プロフィール】
年間500件の相談実績を持つSNSのプロ。大学卒業後、不動産や医療・福祉ITベンチャーを経て取締役に就任し、会社の成長に貢献。2020年に株式会社フラッグシップオーケストラへ入社し、格安・大量動画制作サービス「ムビラボ」を展開。現在は、企業の採用や集客、販促に不可欠なSNSマーケティング事業に従事しています。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイトへのアクセスはあるのに購入（CVR）に繋がらない最大の原因は、商品画像とテキストだけでは顧客の「最後の不安」を払拭できていないからです。しかし、ただお洒落な動画をトップページに貼るだけでは、逆に離脱を招く失敗に陥ります。
本セッションでは、月商100万〜1,000万円規模のEC事業者様がやりがちな「動画のミスマッチによるカゴ落ち事例」を公開。なぜその動画が購入の邪魔をしてしまうのか、その裏側を徹底解剖します。その上で、顧客の『欲しい』を刺激し、迷わず購入手続きへ進ませるための「正しい動画の構成」と「サイト内の導線設計」を具体的に解説。
今すぐできるCVR改善の次の一手をお伝えします。

■第6部（14:40～15:00）｜顕在層の奪い合いから脱却。まだ見ぬ潜在層をECへ流し込む「トレンド×運用」方程式

植田 真鈴（うえだ まりん）
株式会社サイブリッジ
ソーシャルメディアマーケティング事業部ディレクター

【プロフィール】
SNS総再生数4,000万回超の実績を持つショート動画が得意なSNSマーケター。大学卒業後、高校教諭を経て、2020年に株式会社サイブリッジへ入社。現在は4児の母。16万人を超える自社媒体会員を使い、瞬間風速的にXへUGCを創出し、キーワードをトレンドに入れることを狙う自社サービス【Tweepie】を主軸に、SNSプロモーション全般を支援。
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‍【登壇内容の概略】
どれほどサイト内導線やカゴ落ち対策を磨いても、購入にいたる前の「認知」「興味」「検索」というステップが機能していなければ、お店に人は来ず、売上はゼロです。本セッションでは、独自システムによるプロモーションで「Xトレンドへの急上昇」を仕掛け、認知と興味を爆発させ、その熱量を逃さずに「SNS運用」で検索の受け皿を作ってファンへと育成。顕在層の奪い合いから抜け出し、未開拓の潜在層をがっつりホールドしてECサイトへ流し込む最新のハック手法を公開します。　

■第7部（15:00～15:20）｜【2,400サイトCRM事例】売上に直結したTOP施策 ベスト７

宮内 尊紀
‍株式会社LTV-X 執行役員
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‍【プロフィール】
LTV-X社にて、2,700店舗以上導入して頂いている顧客育成ツール「LTV-Lab」の責任者として事業に従事し、リピート発注率の向上や離反防止施策などについて、業種業態に関係なく数多くの改善を行い実績を出す。 また企業規模は大手から中小企業まで課題に合わせた多数のコンサル実績を持ち、現場負担が少なく行える離反防止ノウハウや業種に沿ったリピート向上施策に定評がある。
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【登壇内容の概略】
EC売上の伸び悩みやCRM（リピーターの活性化）施策に限界を感じていませんか？
本セミナーでは、2,400以上のECサイトCRM支援実績から導き出した「売上に直結するTOP施策ベスト7」を厳選して解説します！これからCRMに取り組む方はもちろん、既存施策が頭打ちの方にも、すぐに実践できる具体的な打ち手と改善のヒントをご提供させて頂きます。成果を出している企業が実際に行っている“再現性の高い施策”を、事例とともにご確認下さい。

■第8部（15:20～15:40）｜CPA高騰を打破する「顧客スコアリング」の実践～AI×LINEで実現する、アツい顧客への自動アプローチ術～

本田 修平（ほんだ しゅうへい）
株式会社エルマーケ 代表取締役
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【プロフィール】
2022年11月に株式会社エルマーケを創業し、代表取締役に就任。2026年1月にラバブルマーケティンググループにジョイン。累計300社を超えるクライアント支援実績をもとに、LINEを軸とした販促・顧客接点設計を通じて、企業の売上向上を支援している。
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‍【登壇内容の概略】
広告単価（CPA）が高騰し、新規獲得の効率が低下し続ける今、小売企業に求められるのは「全方位への販促」から「LTVの高い顧客への集中投資」への転換です。しかし、現場では「どのお客様が今アツいのか」を細かく見切れておらず、手動の運用による業務負荷も限界に達しています。
本セッションでは、LINEを顧客接点のハブとして活用し、AIで顧客の熱量を「スコアリング」して最適なタイミングで「自動アプローチ」する最新手法を公開。限られたコストと工数で、売上の最大化と業務効率化を同時に実現する、次世代のCRM戦略を解説します。

■第9部（15:40～16:00）｜検索1位、でも売上が伸び悩む。ECサイトにおける競合の考え方

宮下 真菜（みやした まな）
デジタルマーケティング支援事業部　コンサルタント

【プロフィール】
‍Web制作会社でWebディレクターとしてウェブサイト制作の基礎を築いた後、WEBマーケティング会社へ転職。SEOコンサルタントとして、多数のウェブサイトのリニューアルプロジェクトに長期的に携わり、プロジェクト管理とコンサルティング業務の経験を積む。 LANYではSEOコンサルタントとして、ECサイトやポータルサイトといったデータベース型SEO案件を主として、サイト診断やクライアントに寄り添う伴走型の支援をする。
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‍【登壇内容の概略】
‍「狙ったキーワードで検索1位を取ったのに売上が伸びない」「自社ECへのアクセスはあるのに、購入に繋がらない」こうした停滞の背景には、競合設定のズレという共通の失敗があります。多くのEC事業者は、同じ商品を売る同業者だけを競合と認識していますが、実際にはモールサイトや口コミサイト、あるいはAI検索など、ユーザーの時間・信頼を奪い合う、認識できていなかった競合が存在します。
本セッションでは、自社ECサイト特有の失敗事例をもとに「事業・SEO・チャネル」の3軸で競合を再定義する手法を解説。フェーズに合わせて競合の定義をアップデートし、売上現状維持の壁を打破してAI時代に選ばれ続けるための具体的なアクションをお伝えします。"

■第10部（16:00～16:20）なぜ“売れるはずの商品”が失敗するのか？～EC輸入に潜む“失敗”と、利益を守るブランド戦略～

望月瑛司（もちづき えいじ）
株式会社LeaguE 営業代表

【プロフィール】
大学卒業後、年商100億円規模のビルメンテナンス会社にてFC本部業務に従事。 その後、クラウドファンディング支援事業を行うリトルリンク株式会社を創業し、累計100件以上のプロジェクト支援に携わる。現在はLeauguEに参画し、クライアントのゼロからのECブランド立ち上げ支援をはじめ、海外ブランドの日本市場参入におけるマーケティング企画・販売戦略設計・クリエイティブディレクションを担当。 クラウドファンディングを活用した市場検証から、SNS運用・広告設計・販売導線構築まで一気通貫で支援を行い、国内外ブランドのグロース支援に従事している。

【登壇内容の概略】
相乗り出品で価格崩壊、売れているのに利益が残らない、大量在庫でキャッシュが尽きる。
EC輸入・海外ブランド販売では、“売れた後”に崩れる失敗が数多く存在します。本セッションでは、実際によくある「相乗り地獄」「在庫爆死」などのリアルな失敗事例をもとに、なぜ利益が残らなくなるのかを徹底解説。海外メーカーとの独占契約、MOQ交渉、販路設計など、LeaguEが実践してきた“失敗を未然に防ぐブランド戦略”を具体的にお伝えします。

‍セミナー詳細

【開催日時】
2026年6月23日火曜日13:00～16:20

【セミナータイトル】
ECの失敗事例から学ぶ、売上改善の実践講座｜伸びない原因を“次の一手”に変える方法

【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般

【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。