採用が難しいEC事業者必見！成果を生むECマーケティング人材の見極め方と組織づくり

採用が難しいEC事業者必見！成果を生むECマーケティング人材の見極め方と組織づくり

「広告運用を強化したい」「CRMに取り組みたい」「SNSを伸ばしたい」――やるべきことは見えているのに、人材不足によって施策を実行できない。そんな課題を抱えるEC事業者は少なくありません。特に中小規模のEC企業では、採用難や予算制約により、必要なマーケティング人材を確保できず、売上成長の機会を逃しているケースが増えています。

本セミナーでは、EC事業者が売上成長を実現するために必要な「マーケティング人材戦略」をテーマに、採用・業務委託・副業人材・プロ人材活用など、自社に最適な体制構築の方法を解説します。また、実際にマーケティング人材の活用によって広告改善やCRM強化、サイトCVR向上などを実現した成功事例もご紹介。単なる採用ノウハウではなく、「どのタイミングで」「どの業務に」「どんな人材を」アサインすべきかという実践的な判断基準を学べます。

参加後には、自社の課題に合わせた最適な人材配置の考え方が明確になり、限られた予算でも成果を最大化できる組織づくりの第一歩を踏み出せるようになります。競争が激化するEC市場で一歩先を行くために、今こそ人材戦略を見直してみませんか。

こんな方にオススメ！

・EC事業の成長に向けて、マーケティング人材の採用を強化したい方
・選考辞退・内定辞退・入社後ミスマッチを減らし、採用活動全体を見直したい方
・人材採用計画に届かず、新しい手法をお探しの方
・採用が追いつかず、成長スピードを落としたくない経営者・事業責任者の方
・業務委託を使いたいが、品質や属人化に不安がある方

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜採用だけに頼らない。EC成長を加速させる“プロ人材活用”と最適な組織づくり

‍飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY　マーケティンググループ

【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
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‍【登壇内容の概略】
「採用したいけれど応募が来ない」「担当者一人に業務が集中している」「広告・CRM・SNSなど、やるべき施策が多すぎて手が回らない」――そんな課題を抱えるEC事業者は少なくありません。
本セッションでは、これまで数多くのEC事業者の支援を行ってきたECのプロ（株式会社WUUZY）が、EC成長に必要なマーケティング機能を整理しながら、「どの業務を内製化し、どの業務を外部人材に任せるべきか」を解説します。
また、広告運用、CRM、SNS運用、サイト改善など、各フェーズで必要となる人材要件や、正社員採用だけに依存しない「プロ人材活用」の考え方をご紹介。実際に専門人材を活用することで売上拡大やCVR改善を実現した事例も交えながら、限られた予算でも成果を最大化するための組織づくりのポイントをお伝えします。

■第2部（13:20～13:40）｜応募は来るのに、採用できないEC事業者へ。マーケティング人材を採用につなげる3つの見直しポイント

渡辺 源太（わたなべ げんた）
Crevo株式会社 HRコンサルティングDiv. HRコンサルタント

【プロフィール】
前職の人材紹介会社では、リクルーティングアドバイザーとしてWebメディア企業を中心に支援。全職種を担当し、100名以上の採用決定を実現。社員約1,300名中、月間売上1位の実績を持つ。現在はCrevo株式会社にて、採用課題に対する最適なコンテンツ設計を担当。特に母集団形成においては、候補者視点と企業課題を両立したロジカルな企画力を強みに、面接の質の向上や内定承諾率の向上など、多岐にわたる採用フェーズの改善に取り組む。企業ごとに異なる課題を構造的に捉え、ゴールまで導くコンテンツの提案で採用成功を支援している。
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‍【登壇内容の概略】
EC事業の成長には、広告運用・CRM・SNS・モール運用などを担うマーケティング人材の採用が欠かせません。一方で、「応募はあるものの、自社に合う人材を見極められない」「選考途中で辞退される」「入社後のミスマッチが起きる」といった課題を抱える企業も少なくありません。
本講演では、EC事業者がマーケティング人材の採用でつまずきやすいポイントを整理しながら、候補者に何を伝え、どのように見極め、採用活動全体をどう整えるべきかを解説します。応募を“採用”につなげるための3つの見直しポイントをお伝えします。

■第3部（13:40～14:00）｜EC人材を何百人と採用・輩出してきた会社が教える求人媒体や人材紹介に頼らずに「売上を伸ばす人材」を採用する全手順

川村 拓也（かわむら たくや）
株式会社これから 執行役員
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【プロフィール】
2012年、株式会社これからの創業メンバーとして参画。EC事業部にて年間100回超のセミナー登壇をこなし、「わかりやすく、腹に落ちる」プレゼンターとして各方面から定評を得る。EC担当者向け書籍『図解即戦力 EC担当者の実務と知識がこれ1冊でしっかりわかる教科書』（技術評論社）を執筆、累計3万部突破のロングセラーに。ECで培ったマーケティング思考を採用領域へ転用。媒体・エージェント依存から脱却し、SNSを活用したAIターゲティングで転職潜在層にリーチする「直接採用」の手法を確立した。自社では毎年数十名の直接採用を実現しながら、この仕組みを日本中の企業へ広める活動に取り組んでいる。
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【登壇内容の概略】
EC人材の絶対数は少ない。即戦力だけを追いかけていると、採用は永遠に詰まります。株式会社これからはEC支援会社として、EC即戦力人材の採用と、ポテンシャル採用からECコンサルタントとして活躍できる人材を育ててきた実績を、何百人規模で積み上げてきました。採用する側としても育てる側としても、即戦力人材が「ここで働きたい」と動く瞬間と、EC運営に向いている素質の見抜き方を、誰よりも近くで見てきた会社です。本講演では、即戦力採用と素質採用、その両輪で成功した事例をもとに、実行の全手順について公開します。

■第4部（14:00～14:20）｜バズる動画がECを動かすショートドラマ・UGC広告で拓くSNS集客の新戦略

胡内 祥太（こうち しょうた）
株式会社サムシングファン 動画DX事業/サムジョブ事業 執行役員
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【プロフィール】
2016年 株式会社livebase創業。 動画/デザイン/Web領域におけるクリエイティブ制作と自社サービス開発を行う。
2023年 株式会社サムシングファンと合併し、同社 クリエイターエージェンシー事業部 執行役員に就任。14,000名以上のクリエイターリソースを活用した動画制作/運用、クリエイティブ人材派遣/紹介、ライバーマーケティングなどの事業推進に携わる。
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‍【登壇内容の概略】
TikTokやInstagram Reelsの普及により、EC事業者のSNS集客競争は激化しています。
従来の商品紹介型動画では差別化が難しくなる中、いま注目を集めているのが「ショートドラマ型広告」と「UGC動画広告」の掛け合わせです。
本講演では、動画制作とマーケティング支援を手がけるサムシングファンがEC事業者向けに信頼されるコンテンツの作り方を体系的に解説します。ブランド発信のショートドラマ広告で世界観・共感を醸成しながら、実際のユーザーや第三者視点のUGC動画で購買の背中を押すこの二段階アプローチが、SNS上での認知から購買までを効率よく繋げれます。予算規模別のプラン設計や、制作内製化と外注の使い分け方も合わせてお伝えします。「広告費をかけても売上に直結しない」という課題を抱えるEC担当者が、SNS集客を実践的な視点を持ち帰れる内容です。

■第5部（14:20～14:40）｜前年比1.5倍！人手不足でも急成長を遂げる「識学流」業務委託活用とは？

進藤 千恵 (しんどう ちえ)
株式会社識学 株式会社識学 コンサルタント
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【プロフィール】
新卒で歯科衛生士として貴和会銀座歯科診療所（銀座ペリオインプラントセンター）に勤務
現役の歯科医師・歯科衛生士の教育機関である「JIADS」にて講師として通算1000人以上の教育に携わる
その後、アート系上場企業に人事として入社
新規事業部の立ち上げを人材獲得の側面からも経験し、事業責任者として従事
150人の組織運営に苦しむ中、識学に出会う
2022年に識学に入社
現在は採用サービス部署と社内採用部署の責任者として従事

【登壇内容の概略】
「採用が間に合わない。でも受注は待ってくれない―」
事業が急拡大するフェーズで、多くの経営者がこのジレンマに直面します。正社員を採用し、育成し、独り立ちさせるまでには早くても約8ヵ月。その「待ち時間」が、目の前のチャンスを機会損失に変えてしまう。
本ウェビナーでは、独自のマネジメント理論「識学」を提供する株式会社識学が、自社の採用事業を前年比1.5倍へと成長させた実例を公開します。ポイントは、業務委託という即戦力の活用です。しかし、ただ外注しただけではありません。わずか2ヵ月で事業拡大に耐えうる体制を構築できた背景には、識学ならではの「設計」がありました。
その具体的な中身——属人化を防ぎ、サービス品質を一定に保つための実践ノウハウは、当日のセミナーで詳しくお伝えします。「採用難」と「成長スピード」の板挟みに悩むすべての経営者・事業責任者の方へ。再現性の高い、リソース確保の最適解をお持ち帰りください。

セミナー詳細

【開催日時】
2026年7月7日（火）13:00～14:40
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【セミナータイトル】
採用が難しいEC事業者必見！成果を生むECマーケティング人材の見極め方と組織づくり
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【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
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【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。