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コスメECは「世代」で売り方を変えろ！
＼Z世代〜40代以上までの年代別／
最新購買行動と売上アップ戦略
「SNSで話題になっているのに、自社のコスメは思うように売れない」「Qoo10やTikTok Shopを始めたいけれど、自社商品に合うのかわからない」――そんな悩みを抱えていませんか？コスメECでは、すべての世代に同じ売り方をするのではなく、「どの世代に、どのチャネルで、どんな訴求をするか」を見極めることが、売上を伸ばすうえで重要になっています。
本セミナーでは、コスメ市場を「Z世代」「30〜40代」「40代以上」といった世代別に捉え、それぞれの購買行動や情報収集の特徴を踏まえた販売戦略を解説します。
Z世代ではQoo10・TikTok Shop・韓国ECを中心に、SNSで話題を生み購入につなげる方法を紹介。30〜40代ではTikTok ShopやShopifyを活用した販売・ブランド構築、40代以上ではSNSを起点とした認知・比較検討・購入までの導線設計を取り上げます。
さらに、各チャネルでどのような商品・訴求が相性が良いのか、具体的な施策や成功事例にも触れながら、「自社なら、どの世代を狙い、どこで、何をすべきかを整理します。
トレンドを知るだけで終わらず、明日からの商品訴求・チャネル選定・SNS施策に落とし込める実践的な内容です。競合が先に新しい販売チャネルへ動き始める前に、ぜひご参加ください。
＼このような方におすすめ／
・コスメを販売しているものの、売上が伸び悩んでおり、年代別に効果的な販売戦略を知りたい方
・Z世代向けコスメを展開し、Qoo10での売上に課題がある方
・TikTok Shopが気になっているが、「うちの商材で売れるのか」判断がつかない方
・お客様が「買いやすい」ECサイト構築の工夫が知りたい方
・Z世代から40代後半まで幅広い層へアプローチしたい事業者・マーケターの方
・同じ投稿を全世代に向けて行っており、反応やCVが伸び悩んでいる方
・ターゲットごとのペルソナ設計や、それに合わせたコンテンツ作成のコツを知りたい方
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜世代別コスメにおけるプロ人材戦略について（全世代向け）
飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY マーケティンググループ マーケティングチーム リーダー
【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、世代別コスメのノウハウをご紹介します。
■第2部（13:20～13:40）｜「Qoo10は売り場ではなくメディアだ」Z世代コスメ攻略法（Z世代向け）
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井上 航輔（いのうえ こうすけ）
Limelight株式会社 代表取締役
【プロフィール】
2024年にLimelight株式会社を創業。Qoo10に特化した店舗立ち上げおよび運営改善支援を主軸とし、これまでに累計100ブランド以上の成長を支援。eBay社の営業担当と強固な連携体制を構築し、プラットフォーム特性を踏まえた実践的な戦略設計と実行力に強みを持つ。また、Qoo10で優秀セラーを表彰する「Qoo10 AWARDS」において、担当ブランド5社が選出されるなど、成果に直結する支援実績。Qoo10公式オンライン学習サービス「Qoo10大学」の販売支援サービス紹介ページにも当社サービスが掲載される。
【登壇内容の概略】
「メガ割の時しか売れない」「モール内で埋もれている」――Z世代にとってQoo10は、目的買いの売り場ではなく、ランキングや特集を眺めて新しいコスメと出会う"メディア"です。本パートでは、Qoo10内で認知から購入までを完結させる設計を解説します。検索キーワードとランキングの押さえ方、広告メニューの使い分けといった露出面の獲得に加え、サムネイル・動画・レビューなど、商品ページ自体をメディアとして機能させる方法を整理。インフルエンサーの活用方法にも触れながら、通常期に露出とレビューの資産を積み上げ、メガ割で刈り取る年間設計まで、事例を交えて実践的にお伝えします。
■第3部（13:40～14:00）｜全モールの売上を伸ばした、たった1つの起点 ～TikTok Shop活用術～（20～30代向け）
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清水 明義（しみず あきよし）
株式会社ripples 代表
【プロフィール】
合同会社DMM.comにて新規事業立ち上げ、M&A、スタートアップ投資に従事。
その後、ECコンサル会社2社を経て、大手から中小まで幅広いECメーカーの売上・利益拡大を支援。
2022年12月に株式会社ripplesを設立。現在は国内ブランド/メーカー向けに、TikTok Shopの戦略設計から運用、クリエイター施策、ショート動画、ライブコマースまで一気通貫で支援。TikTok Shopを中心にブランド/メーカーのEC売上拡大を支援。TikTok Shop 7カテゴリの支援先がTTS市場内シェアNo.1を獲得。
【登壇内容の概略】
楽天もAmazonも伸び悩むなか、なぜ"全モールの売上"が同時に伸びたのか——その起点は、たった1つのチャネルにありました。TikTok Shopです。「若年層向けでしょう?」と思われがちですが、実際の利用者は35歳以上が約6割。コスメでもエイジングケアや機能性スキンケアで成果が出ています。TikTok Shopは"まだ探されていない商品"を幅広い層に届け、そこで生まれた需要が各モールの指名検索まで押し上げる——単体の売り場ではなく、ブランド全体の販路を底上げする「起点」として働きます。本講義では、検索型ECとは異なる「発見型」の仕組みを軸に、実際のコスメ支援事例を交えて解説します。支援4ヶ月で全モール合計売上が前年の約1.5倍に伸び、TikTok Shopを起点に各チャネルが連動した実例をご紹介します。
■第4部（14:00～14:20）｜日本の健康食品、韓国で人気の理由とその始め方。（30～40代向け）
尹 英碩（Youn Youngseok）
CAFE24 JAPAN株式会社 事業開発部 マネージャー
【プロフィール】
中央大学大学院修了後、HANATOUR JAPANで事業戦略・組織マネジメント・アライアンス構築を統括し、部長として成長を牽引。その後、グロービス経営大学院でMBAを取得し、戦略思考やリーダーシップを体系的に強化。2021年よりCAFE24 JAPANで事業開発部マネジャーとして、日本企業のEC事業支援や海外展開を推進。日韓EC市場に精通し、ブランド立ち上げから越境EC戦略まで一貫した支援を提供。アジアを中心としたグローバルECに強みを持ち、多くの企業の海外進出を成功に導いている。長年の事業開発経験と国際的視点を活かし、「日本の優れた商品・サービスを世界へ届ける」ことをミッションに活動。
【登壇内容の概略】
「韓国は健康志向が強い」「日本の健康食品への信頼は高い」——そんな話を耳にしたことがあっても、
実際の市場規模や消費者の購買行動までは把握できていない、という方が多いのではないでしょうか。
韓国の越境EC市場は世界トップクラスの成長を続けており、日本は米国・中国と並ぶ主要仕入れ国の一つです。
さらに、年間940万人にのぼる韓国人訪日客が、日本滞在中に健康食品を体験し、帰国後にSNSで話題化、そのまま越境ECでのリピート購買につながる流れがすでに生まれています。
本セミナーでは、韓国EC市場の最新データ、健康食品カテゴリの購買実態、そして日本ブランドが実際に韓国市場でどう受け入れられているのかを、ご紹介致します。
■第5部（14:20～14:40）｜30代〜40代をターゲットにしたコスメ販売のポイントは『マルチチャネル!?』Shopifyで実現する「買いやすさ」を強化する販売戦略とは？（30～40代向け）
伊藤 孝司（いとう たかし）
株式会社ハックルベリー COO
【プロフィール】
新卒でIBMグループのSIerに入社。その後、インターネットの可能性とEC市場の成長に魅力を感じ、日本初のアフィリエイト企業であるバリューコマース株式会社に入社。EC、金融、人材など様々な業界のクライアントのWEBマーケティングを支援。2016年にアフィリエイト本部長につき、営業組織を統括。2018年に事業統括執行役員に就任し、マーケティングソリューション事業の拡大を推進。現在は、株式会社ハックルベリーの取締役に就任し、ECに対するWEBマーケティング支援を中心に事業全般の運営とマネジメントを担当。
【登壇内容の概略】
自社EC、楽天やAmazon、実店舗、SNSと、コスメの販売チャネルは年々増えています。本セッションでは、複数のチャネルを運用しながら自社ECの売上を伸ばすために、Shopifyで実現できる「買いやすさ」の工夫をご紹介します。入力の手間を減らしながらアップセルを強化できるチャットの導線設計や、お試しから定期購入へ進んでもらう販売設計、住所を知らなくても贈れるeギフト、店舗やモールと在庫・顧客データをつなぐ連携まで、30〜40代向けコスメブランドの事例を交えて具体的に解説します。
■第6部（14:40～15:00）｜Z世代〜40代後半まで網羅！失敗しないSNS運用術（全世代向け）
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上山 優萌（うえやま ゆめ）
株式会社フラッグシップオーケストラ SNSコンサルタント
【プロフィール】
入社以来、マーケティング視点に基づいたSNS施策の提案・プランニングに従事。単なる一時的な話題化（バズ）の提案にとどまらず、認知拡大から成果獲得に至るマーケティング全体を俯瞰し、逆算思考による再現性の高い施策設計を得意とする。最新アルゴリズムや市場動向をリアルタイムで分析・検証し、クライアントが抱える本質的な課題にアプローチ。一ユーザーとしてのリアルな視点とマーケティングロジックを掛け合わせ、企業の事業成長に直結する持続可能なSNS活用の提案に取り組んでいる。
【登壇内容の概略】
Z世代から40代後半まで幅広くSNSが普及した現代、全世代に同じメッセージを発信しても成果には繋がりません。若い世代には「共感・トレンド」、ミドル世代には「信頼・実用性」など、世代ごとの価値観や情報収集行動（ペルソナ）に合わせたアカウント設計とコンテンツ最適化が不可欠です。
弊社パートでは、Z世代〜40代後半までを確実に動かすための「ペルソナ別・SNS活用戦略」を徹底解説。ターゲット層ごとのアカウント設計の考え方から、響くコンテンツづくりの違い、迷わせない導線設計まで、集客成果を最大化する実践ステップをお伝えします。
セミナー詳細
【開催日時】
2026/9/10(木)13:00～15:00
【セミナータイトル】
コスメECは「世代」で売り方を変えろ！
＼Z世代〜40代以上までの年代別／
最新購買行動と売上アップ戦略
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
