スポーツ・アウトドアEC売上攻略2026〜選ばれる商品・売れる導線・伸びる仕組み〜

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スポーツ・アウトドアEC売上攻略2026〜選ばれる商品・売れる導線・伸びる仕組み〜

スポーツ・アウトドア用品のECを運営しているものの、「アクセスはあるのに売れない」「広告を出しても利益が残らない」「大手ショップとの価格競争から抜け出せない」といった課題を抱えていませんか？スポーツ・アウトドア市場は成長を続ける一方、商品数・サイズ・カラーなどのSKU管理、季節性、価格競争、オンラインならではの購入不安など、売上を伸ばすには業界特有の戦略が求められます。
本セミナーでは、スポーツ・アウトドアECに関わる4社のプロフェッショナルが集結。「集客」「ECサイト・売場づくり」「売上改善」「AI・検索・レコメンド」という異なる視点から、売上を伸ばすための具体的な施策を徹底解説します。
具体的には、ECサイトで購入につなげる導線設計、商品ページの改善ポイント、モール・自社ECにおける売上アップ施策、顧客の検索・回遊を促す商品設計、AI時代に選ばれるためのEC戦略など、明日から実践できるノウハウを紹介。さらに、実際の成功事例を交えながら、「何を変えれば売上が伸びるのか」を具体的に紐解きます。
「商品力には自信があるのに売上につながらない」という状態から、自社商品の強みを正しく伝え、競合との差別化を実現し、売上を継続的に伸ばせるECへ。今の運営を見直し、次の成長フェーズへ進むためのヒントを持ち帰っていただけるセミナーです。

こんな方にオススメ！

・季節性やトレンドに左右されやすく、スポーツ・アウトドア用品の売上を安定的に伸ばしたい事業者
・どの商品に投資すべきか迷っている方
・購入後のリピート施策やLTV向上に課題を感じているEC事業者の方
・シーズンの谷間（閑散期）の売り上げ減少や、新規顧客獲得の広告費増大に悩んでいる方
・商品数やカテゴリーが多く、お客様を目的に合った商品へ導けていない方
・商品の機能や違いを伝えきれず、サイト内の回遊やCVRに課題を感じている方
・用途や利用シーンを起点に、商品との新たな“出逢い”を生み出したい方

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜EC市場から見る、売上アップのために必要なマーケティング思考とは〜カスタマイズされた戦略の作り方を人材起点で解説〜

飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY マーケティンググループ  マーケティングチーム リーダー

‍【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、アウトドア・スポーツECのノウハウをご紹介します。

■第2部（13:20～13:40）｜スポーツ・アウトドアEC、どの商品にどこまで投資するか？～売れる商品・勝てる検索市場・利益を伸ばすランチェスター戦略～

箕輪 和紘（みのわ かずひろ）
トゥルーコンサルティング株式会社 マネージャー
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‍【プロフィール】
リクルートの広告代理店にて採用やホームページ制作、DXコンサルなど幅広い業務に従事。その後EC支援企業にて、約1,500社以上の企業様にECに関するソリューションの提案や支援、コンサルティング、マネジメントを実施。現在は営業部門の立ち上げを実施しながら、EC事業での持続的な利益確保の為、多角的な支援を実施している。
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‍【登壇内容の概略】
スポーツ・アウトドアECでは、商品数やサイズ・カラーなどのSKUが多く、季節性や在庫、広告費、価格競争まで考慮しながら売上を伸ばしていく必要があります。そのため、すべての商品に同じように広告費や販促費を投じても、売上は伸びても利益が残らない、あるいは競争の激しい市場で消耗してしまうケースも少なくありません。本セミナーでは、ランチェスター戦略の考え方をECに落とし込み、「どの商品に、どこまで投資するべきか」をテーマに、商品別の売上・利益・市場性・競争環境から投資優先順位を決める方法を解説します。さらに、検索需要や競合状況から自社が勝ちやすい検索市場を見極め、ニッチな市場から優位性をつくり、周辺キーワードや関連商品へと段階的に売上を広げていく考え方をご紹介します。広告や商品ページを改善する前に、まず「何を売るのか」「どこで勝つのか」「どこまで投資できるのか」を決める。売上だけを追うのではなく、利益を残しながら継続的に成長するスポーツ・アウトドアECをつくるための、実践的な戦略と判断軸をお伝えします。

■第3部（13:40～14:00）｜スポーツ・アウトドアECは「売った後」で決まる」〜シーズンの谷を埋める、自社ECのリピート設計〜

高橋 和夫（たかはし かずお）
GMOメイクショップ株式会社 エバンジェリスト
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【プロフィール】
イタリアで靴職人を経験、帰国後東京の革靴メーカーで直営店舗のエリアMGRとECサイト店長を兼務するDTC事業に従事。2010年にGMOメイクショップに入社、プロモーション責任者に。 2017年に同社を退職しHR Tech SaaS事業を立ち上げ、ビジネスコンテスト「X-Tech innovation 2018 Okinawa」で優秀賞を受賞。 2019年同社の執行役員に就任。2022年9月にECへの想いを断ち切れずにGMOメイクショップへ再入社。エバンジェリストとして、故郷福岡を拠点に活動中。
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‍【登壇内容の概略】
makeshopには、累計19万店舗・流通額3兆円分のEC運用データがあります。そこを覗くと、同じスポーツ・アウトドア商材でも、売れている店とそうでない店の差は商品力ではなく「購入後」についていることが見えてきます。シューズは走った距離で減り、グリップもボールもウェアも消耗する。ギアは季節と大会・新学期で使う時期が決まっている。スポーツ・アウトドアは「次にいつ買うか」が読める、稀な商材です。それでも多くのECでは、購入後に何も起きないまま数ヶ月が過ぎ、次のシーズンにまた広告費をかけて集め直しています。本パートでは、その累計データから見えた差分をもとに、売上の波を「購入後の設計」で埋める方法をお話しします。
①自社の"2回目購入までの日数"を出して現状を診断する
②購入後に送るのは販促ではなく、消耗の目安・メンテナンス・次の準備の情報
③閑散期に売れるのは本体ではなく、その隣にある消耗品・メンテ用品・買い増し商品。
明日、受注データを開くところから始められる具体策をお持ち帰りください。

■第4部（14:00～14:20）｜商品との“出逢い”が、購買を変える。コロンビアに学ぶスポーツ・アウトドアECの商品発見戦略

扇谷 洋平（おおぎや ようへい）
awoo株式会社 Head of Marketing
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‍【プロフィール】
MA・CRM領域のツールベンダーにてマーケティング部マネージャーとして従事。コンテンツ設計や集客・ナーチャリング施策、CRM活用、メディア対応などを経験。
2023年よりEC向けAIプロダクト「awoo AI」を提供するawoo株式会社に参画。現在はHead of Marketingとして、購買体験向上やGEO／LLMOなどAI時代のECマーケティング戦略をテーマに情報発信を行っている。
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‍【登壇内容の概略】
スポーツ・アウトドアECでは、同じアウターやシューズでも、街歩き、通勤、キャンプ、登山など、目的によって求められる機能や選び方が異なります。しかし、カテゴリーやブランドだけを起点とした導線では、お客様が自分の目的に合う商品へたどり着けず、専門的な機能の違いも伝わりにくくなります。本セッションでは、商品データから特徴・用途・利用シーン・機能価値を捉え、カテゴリーを超えて商品との“出逢い”を生み出すECサイトの設計方法を解説します。さらに、コロンビアスポーツウェアジャパンが、山用から街用まで広がる商品を用途やこだわり軸で整理し、実店舗のような横断提案をECで実現した取り組みを紹介。ハッシュタグ経由ユーザーでは非経由ユーザーに比べ、回遊率3.2倍・CVR3.8倍となった事例（2025年9月、GA4計測）を通じて、商品理解を深め、回遊と購買につなげるヒントをお伝えします。

■第5部（14:20～14:40）｜Coming soon...

‍島内 諒（しまうち りょう）
W2株式会社 S＆M本部 マーケティング部

‍【プロフィール】
SNSマーケティング会社に新卒で入社し、ディレクターとして、多様な業界のSNSアカウント運用戦略の立案から実行までを担当。その後、社内マーケティングにも従事し、多角的な視点を養う。
2025年、W２株式会社に入社。マーケティング部に配属後、これまでの経験を活かし、主にGoogle広告をはじめとしたデジタル広告の運用・戦略立案を担当。データドリブンなアプローチで、顧客の事業成果に直結するマーケティング施策を展開している。
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‍【登壇内容の概略】
Coming soon...

‍セミナー詳細

【開催日時】
2026/9/18(金)13:00～14:40

【セミナータイトル】
スポーツ・アウトドアEC売上攻略2026〜選ばれる商品・売れる導線・伸びる仕組み〜

【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般

【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。