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セミナー概要
先週まで売れていた商品が、急に売れなくなった。広告設定は大きく変えていない。商品ページにも、目立った問題は見当たらない。それでも検索順位が下がり、競合商品が目立ち始め、気づけば売上まで落ちている。
そんなとき、
「広告を増やすか」
「価格を下げるか」
「セールを打つか」
と、限られた選択肢の中だけで次の施策を決めていないでしょうか。
モールECでは、自社の商品ページや広告だけを見ていても、売上が変化した理由を説明できないことがあります。なぜなら、自社の外側でも、競合の価格。商品の露出。在庫状況。キャンペーン。
索結果。といった条件が、毎日のように動いているからです。
本企画では、売上という「結果」だけを見るのではなく、その前に何が変わったのかを捉えることから、モールECの運営を考えます。市場・競合の観測、検索や広告、商品ページ、販促など、異なる視点から、「今、何が起きているのか」「なぜ数字が動いたのか」「次に何を変えるべきなのか」を整理します。昨日の成功パターンを、ただ繰り返すのではなく、変化を見つけ、次の一手を決められるEC運営へ。そのために必要な判断軸を持ち帰る企画です。
下記のようなEC事業者様におすすめです
・モールの売上が上下しても、原因を特定するまでに時間がかかっている
・競合が値下げすると、自社も価格を合わせるべきか毎回迷っている
・売上・広告・ROASは確認しているが、市場や競合の変化まで追えていない
・広告、価格、商品ページ、販促のどれを先に改善するべきか判断できない
・モール担当者の経験や勘に依存した運営から抜け出したい
