アパレルEC 〜年末商戦〜　短期決戦の冬服をECでどう売り切る？

アパレルEC 〜年末商戦〜　短期決戦の冬服をECでどう売り切る？

冬服需要、Black Friday、クリスマス、ボーナス、年末セールなど、アパレルECにとって11〜12月は年間でも大きく売上を伸ばせる重要な商戦期です。一方で、「とりあえずクーポンを配る」「セール対象商品を増やす」といった施策だけでは、競合との価格競争に巻き込まれ、売上は伸びても利益が残らないケースも少なくありません。
年末商戦で成果を出すために重要なのは、“何を・誰に・いつ・どの導線で売るか”を事前に設計することです。
本セミナーでは、アパレルECならではの季節需要を捉えた商品構成、売れ筋商品の作り方、セール・クーポンの設計、広告・SNS・メルマガなどの集客施策、サイト内回遊やセット販売による客単価向上、さらに売れ残りを防ぐ在庫コントロールまで、年末商戦を成功させるためのポイントを体系的に解説します。
実際のEC支援現場で見えてきた成功パターンや改善事例も交えながら、値下げだけに頼らず、売上と利益を両立させる考え方をお伝えします。

こんな方にオススメ！

・年末商戦に向けて施策を考えているものの、何から優先して準備すべきか整理できていないアパレルEC担当者
・毎年セールやクーポン施策を実施しているものの、思うように売上が伸びず改善策を探している方
・値下げ施策が中心になっており、価格競争から抜け出して利益を残せる販売方法を知りたい方
・冬物商品の売れ行きにばらつきがあり、売れ筋商品を中心に売上を最大化したいEC担当者
・広告やSNSからアクセスは集められているものの、購入率・客単価をさらに高めたい方
・商品数が多く、どの商品を年末商戦で押し出すべきか迷っており、商品戦略を整理したいアパレル事業者

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）売れるタイミングを逃さない！年末商戦の実践施策大公開

纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
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‍【プロフィール】
株式会社WUUZYにて約10,000名の「ECのプロ」のマッチング・タレントマネジメントを経て、現在はマーケティングを担当。現場の深い解像度と膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を軸に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援。前職ではEC物流スタートアップ企業の立ち上げ期に参画し、現場・営業・マーケティングを幅広く経験。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、さらにアパレル商材で売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、ニッチ商材でのEC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から冬服の年末商戦での勝ち方をご紹介いたします。
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■第2部（13:20～13:40）｜検索できない『欲しい』を引き出す。AIで変えるアパレルEC

扇谷 洋平（おおぎや ようへい）　
awoo株式会社 Head of Marketing
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‍【プロフィール】
‍MA・CRM領域のリーディングツールベンダーにてマーケティング部マネージャーとして従事。コンテンツ設計や集客・ナーチャリング施策、CRM活用、メディア対応などを経験。2023年よりEC向けAIプロダクト「awoo AI」を提供するawoo株式会社に参画。現在はHead of Marketingとして、購買体験向上やGEO／LLMOなどAI時代のECマーケティング戦略をテーマに情報発信を行っている。
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‍【登壇内容の概略】
「何かいい服はないかな」と訪れたお客様に、欲しい一着を見つけてもらうには。実店舗では、接客やウィンドウショッピングを通じて好みが明確になり、思いがけない商品に出逢うことがあります。ECでも、素材・サイズ・価格による絞り込みに加え、着用シーンや「すっきり見える」といった感覚から商品を探せることが、購入のきっかけになります。本講演では、ハニーズ、東京シャツ、夢展望、東京ソワールの事例を交えながら、お客様が自分の好みに気づき、埋もれていた商品の魅力にも出会えるEC売場づくりをご紹介します。awoo AIによる商品発見・回遊体験に加え、awoo Campaign Starを活用して担当者の企画を特集ページへ落とし込み、価格・在庫の更新に伴うメンテナンス負荷を抑える方法も解説。年末商戦やセールをはじめ、日々の販促にも活かせる「商品との出逢い」の設計をお伝えします。

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■第3部（13:40～14:00）｜coming soon...

‍伊藤 孝司（いとう たかし）
株式会社ハックルベリー  COO

‍‍【プロフィール】
新卒でIBMグループのSIerに入社。その後、インターネットの可能性とEC市場の成長に魅力を感じ、日本初のアフィリエイト企業であるバリューコマース株式会社に入社。EC、金融、人材など様々な業界のクライアントのWEBマーケティングを支援。2016年にアフィリエイト本部長につき、営業組織を統括。2018年に事業統括執行役員に就任し、マーケティングソリューション事業の拡大を推進。現在は、株式会社ハックルベリーの取締役に就任し、ECに対するWEBマーケティング支援を中心に事業全般の運営とマネジメントを担当。
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‍【登壇内容の概略】
coming soon...

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■第4部（14:00～14:20）｜売上に直結するアパレルSNS運用術

‍宮崎逸朗（みやざき いつお）
株式会社フラッグシップオーケストラ 営業部統括/執行役員
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【プロフィール】
年間500件相談を受けるSNSのプロ。大学卒業後、不動産のビル仲介ベンチャーを経て、医療×福祉ITベンチャー企業に入社。 部長、取締役に就任し、会社の成長に貢献。その後、2020年から株式会社フラッグシップオーケストラへ。動画を1本2万から月間1,500本制作可能な格安・大量動画制作サービス「ムビラボ」を展開。現在では、採用、集客、販促に不可欠なSNSマーケに従事。
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‍【登壇内容の概略】
11〜12月のアパレルEC現場は、出荷や在庫管理などの業務で圧迫され、SNS運用が後回しになりがちです。しかし、最も購入意欲が高まるこの時期の露出ダウンは大きな機会損失を生みます。本セッションでは、値下げに頼らず冬服を売り切るコンテンツづくりのノウハウに加え、繁忙期でも運用精度を落とさない「SNS運用の外注化・体制構築」のポイントを解説。プロの運用リソースを賢く活用し、最小限の社内負担で売上を爆発させる方法を具体的な改善事例とともに公開します。
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■第5部（14:20～14:40）｜Coming soon...

野田瑞貴(のだ　みずき）
Paidy合同会社 SMB Sales Manager

【プロフィール】
九州大学を卒業したのち、野村證券にて営業を行う。その後Paidy合同会社にジョインし、現在ではSMB Sales ManegerとしてEC事業者様への導入支援やパートナーアライアンスを担当。
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‍【登壇内容の概略】
Coming soon...

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‍‍セミナー詳細

【開催日時】
2026/11/10(火)13:00～14:40

【セミナータイトル】
アパレルEC 〜年末商戦〜　短期決戦の冬服をECでどう売り切る？
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【対象】
・年末商戦に向けて施策を考えているものの、何から優先して準備すべきか整理できていないアパレルEC担当者
・毎年セールやクーポン施策を実施しているものの、思うように売上が伸びず改善策を探している方
・値下げ施策が中心になっており、価格競争から抜け出して利益を残せる販売方法を知りたい方
・冬物商品の売れ行きにばらつきがあり、売れ筋商品を中心に売上を最大化したいEC担当者
・広告やSNSからアクセスは集められているものの、購入率・客単価をさらに高めたい方
・商品数が多く、どの商品を年末商戦で押し出すべきか迷っており、商品戦略を整理したいアパレル事業者

【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
※本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
※視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
※本セミナー運営において問い合わせは個別でのご対応が難しい場合がございますのであらかじめご了承ください。