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TikTok Shopの最前線〜2027年に向けたECの新常識〜
今や、TikTokは「商品を知る場所」だけではなく、動画やLIVEで商品を発見し、そのまま購入まで完結する新しいECチャネルへと進化しています。一方で、「TikTok Shopを始めたものの売上につながらない」「動画を投稿しているけれど商品が売れない」「LIVEやクリエイターをどう活用すればいいか分からない」といった課題も出てきています。
そこで本セミナーでは、TikTok Shopを“出店するだけの販売チャネル”ではなく、“コンテンツから売上を生み出すECチャネル”として活用するための最新戦略を解説します。具体的には、2026年の最新動向を踏まえた市場の変化、売れるショート動画の考え方、LIVE配信を活用した販売設計、クリエイター・アフィリエイトの活用方法、商品選定・価格設計、広告との組み合わせ方、さらに実際の成功事例から見る「売れる企業」と「売れない企業」の違いまで、実践的に紹介します。さらに、「今TikTok Shopを始めるべきか」ではなく、「2027年に成果を出すために、今から何を仕込むべきか」まで具体化。
セミナー終了後には、TikTok Shopの最新情報を知るだけでなく、自社商品がTikTok Shopと相性が良いのか、どんなコンテンツで売るのか、どのようにクリエイターやLIVEを活用するのか、そして明日から何を始めるのかまで具体的にイメージできる状態へ。「TikTok Shop、気になっているけどまだ何もしていない」「出店したけれど、思ったように売れない」そんな状態から一歩抜け出し、2027年の売上につながる施策を今から仕込むためのヒントをお持ち帰りいただけます。
こんな方にオススメ！
・TikTok Shopに興味はあるものの、何から始めればいいか分からない方
・TikTok Shopに出店したものの、思うように売上が伸びていない方
・クリエイター・アフィリエイトを活用した販促を検討している方
・商品ページやカテゴリページを改善したいものの、何から着手すべきかわからず、検索評価と購入率の両方を意識したサイト改善を進めたい担当者
登壇者情報・内容
■第1部（12:00～12:20）ECの売上は「戦略の掛け合わせ」で変わる！ 自社に合った勝ち筋とTikTok Shop攻略法
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纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
【プロフィール】
株式会社WUUZYにて約10,000名の「ECのプロ」のマッチング・タレントマネジメントを経て、現在はマーケティングを担当。現場の深い解像度と膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を軸に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援。前職ではEC物流スタートアップ企業の立ち上げ期に参画し、現場・営業・マーケティングを幅広く経験。
【登壇内容の概略】
EC市場が拡大し、販売チャネルや消費者ニーズが多様化する中、売上を伸ばすためには、モールや自社ECといった販売チャネル、商材特性、事業フェーズに応じた戦略設計が重要です。本パートでは、EC領域に特化したプロ人材が1万人以上登録する「ECのプロ」の知見をもとに、事業者ごとの課題に合わせた売上拡大戦略・施策のカスタマイズ方法をご紹介します。さらに、プロ人材による支援事例を交えながら、注目を集めるTikTok Shopで成果につなげるための戦略や具体的な取り組みについて解説します。
■第2部（12:20～12:40）｜ECで売れない商材を内製ライブコマースだけで月2500万、作り方とやり方を事業者目線で解説
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太田 喜貴（おおた よしき）
EC-Consulting Japan株式会社 ライブコマースパートナー
【プロフィール】
2012年に豊田通商入社。法人向けIT分野で開発プロマネ、スタートアップへの投資、共同開発、新規事業立ち上げなど10年ほど従事。その後コロナをきっかけに家業である田舎の宝石店へ戻る。そこでSNSとライブコマースを手探りで始め自分を中心としたライブコマース内製チームを作り月商2500万円まで拡大し、その後ライブコマースの内製化を中心とした法人支援を行う。
【登壇内容の概略】
ECじゃ売れない、でも接客さえできれば、、、そんな人に伝えたい、地方でも中小企業でもTikTokShopを活用すればECじゃ売れない商品を販売することができます。広告でも動画でも売れなかった5万円、10万円の商品こそ、全国への1対Nの接客ができるライブコマースで一気に動き出します。地方の宝石店をSNSとライブで月商2,500万円まで導いた事業者目線の実体験をもとに、高額商材の売り方をわかりやすくお伝えします。集客のための動画と、売るためのライブの違い、買ってくれた人をリピーターやファンにしてLTVを伸ばすやり方、社内でこの仕組みを内製化するときの注意点まで、実際に売ってきた立場で解説します。安売りから抜け出して、高単価でも売れる事業をつくりたい方におすすめです。
■第3部（12:40～13:00）｜TikTokShop実際どう？1年で見えた成果と勝ち筋
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三角星矢（みすみ せいや）
株式会社コマースファクトリー Tiktokshop支援事業部 部長
【プロフィール】
型番商品を扱う実店舗にてEC事業の立ち上げを主導。EC運営・組織構築・販路拡大を推進し、差別化戦略により価格競争に巻き込まれない独自のポジションを確立した結果、6年で年商10億円規模へ成長させる。2025年6月、株式会社コマースファクトリーに参画。 現在は執行役員、鹿児島支社長、TikTokショップ支援事業部 部長を務め、TikTok Shop活用・ECグロース支援を牽引している。
【登壇内容の概略】
「TikTok Shopって実際どうなの？」TikTok Shopが日本に上陸して約1年、参入事業者が急増する一方で、成果の二極化が進んでいます。今回は上陸1年で見えてきた「売れる商材の条件」「必要な投資規模」「運用のリアル」を徹底解剖。さらに、売上2595%成長を実現した食品ブランドの事例紹介から、既存チャネルとの棲み分けや立ち上げ時の全体設計についての解説まで、TikTok Shopの全体像が学べる内容です。
■第4部（13:00～13:20）｜TikTokShop 最初の3ヶ月でやること
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髙橋愁（たかはししゅう）
サヴァリ株式会社 執行役員
【プロフィール】
2019年サヴァリ入社、3大モールを中心に店舗支援に従事。現在は戦略領域を中心にクライアント様を支援中。健康食品、化粧品、食品等のリピート商材を中心に担当。市場感、トレンド施策を踏まえたチャネル選定から、直近ではTikTokShop、ショート動画をはじめモール内外問わず全体の施策を支援。
【登壇内容の概略】
モール内での激化も進み、自社ECでもCPAの高騰により、単一チャネルでの運用に限界を感じている企業様も多いと思います。そんな中でTikTokShopをうまく活用することで、うまく売り上げを拡大している企業様もいます。本セミナーでは、「TikTokShopの活用方法、考え方」、「TikTokShopで何をしていけば良いか」の焦点を当ててご説明します。
■第5部（13:20～13:40）｜TikTokShop 売上を爆速で上げるTIPS紹介
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草壁 匠（くさかべ たくみ）
Gastroduce Japan 執行役員 東京支社長
【プロフィール】
慶応義塾大学卒業後、新卒で楽天株式会社に入社し、2015年4月~2024年12月まで楽天市場に在籍、楽天市場では東京仙台札幌福岡大阪名古屋と都市を異動し、総店舗2000店舗程担当（食品・アパレル）。伴走型のコンサルとPB領域には絶対的な自信を持ち、最終年は楽天市場食品ジャンル副部長を拝命した。2025年1月にGastroduce Japanにジョインし、新規サポート支援の営業をやりながらコンサルとしても13店舗程をご支援。TIKTOKSHOPでも冷凍スイーツ2200万／月 輸入食材4000万／月の販売実績を持ち、また他モールよりも利益が残ることを証明した。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopは「広告を出す場所」ではなく「クリエイターに売ってもらう場所」です。本セミナーでは、食品カテゴリでの支援実績をもとに、SKU設計・アフィリエイター開拓・勝ち動画の横展開・LIVE・広告投下の順序まで、売上を短期で立ち上げる7つのTIPSを公開。90日で成果を出す実行手順を持ち帰れます。
■第6部（13:40～14:00）｜「隠れた利益」をAIで可視化 売上に直結するEC分析術
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竹内 章裕（たけうちあきひろ）
スタークス株式会社 セールスマネージャー
【プロフィール】
スタークスに創業当初から参画。リピート通販カートシステム導入実績は500社以上。スタートアップから、年商数十億規模まで様々なD2Cやリピート通販事業のカートシステム導入の支援実績がある。この経験を活かし、LINEとカートシステムの連携を活かしたLINE施策の紹介を得意とし、ブランドとお客様との理想のコミュニケーションをLINEで実現するために事業者様と並走しLINE活用を支援している。
【登壇内容の概略】
「売上の集計」だけに時間を奪われていませんか？ 本セミナーでは、チャットに聞くだけで全モールのデータを統合分析できる『All View』を活用し、最短で売上を伸ばす手法を公開します。 「本当に利益が出ている商品は？」「LTVが高い広告は？」を瞬時に特定し、感覚運用を卒業。 データに基づき「今、投資すべき商品」をピンポイントで見つけ出し、無駄なく確実に利益と売上を最大化するノウハウをお伝えします。
■第7部（14:00～14:20）｜2027年を見据えたTikTok Shop運用：認知からLTVへ繋げる基盤
宮内 瑞紀(みやうち みずき)
SHOPLINE Japan株式会社 Business development manager
【プロフィール】
日本国内ECカートでの直販セールス、パートナーセールスを経験したのちに、アジア最大級のECプラットフォーム SHOPLINE JapanにBusiness Development Managerとして入社。現職では、日本国内の戦略的パートナーシップ構築および国内、越境領域の市場拡大を牽引。単なるツール提供に留まらず、各企業のビジネスモデルに最適化した「売れる仕組み」を現地のオフィスと連携しながら提案することを強みとする。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopの台頭により、動画やLIVEを起点とした購買行動が急速に定着しつつあります。しかし、単に出店・投稿するだけでは一過性の売上に留まり、利益率の低下や顧客データの未蓄積といった壁に直面する企業も少なくありません。2027年に向けて持続的な成果を出す鍵は、TikTok Shopを独立した販路ではなく「自社EC・既存CRMとシームレスに連動させるエコシステム」として位置づけることにあります。本セッションでは、世界各地でTikTok Shop連携やソーシャルコマースを支援してきたSHOPLINEの実績をもとに、コンテンツ経由の新規獲得からリピート購入・LTV向上までを一気通貫で実現するEC基盤設計と実践ノウハウを具体例とともにお伝えします。
■第8部（14:20～14:40）｜再生で終わらせないTikTok Shop動画戦略 約3万本の動画データで見る、TikTok Shopの動画ファネル設計
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佐藤 太紀（さとう たいき）
株式会社ripples 執行役員 MEDIASOL事業部責任者
【プロフィール】
EC・広告・動画の3領域を横断し、売上から逆算した戦略を描くECマーケター。総合ECコンサル企業、Amazon特化代理店（部長として複数部署を管掌）、大手広告代理店でEC戦略に従事。これまでのキャリアで、外資系・国内大手からトップD2Cブランド、中小企業まで100社以上を支援。現在は動画領域のMEDIASOL事業部を率い、TikTok Shopでの売上拡大支援と事業戦略・組織構築を担う。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopでは「再生数が伸びれば売上も伸びる」と考えられがちですが、実データでは必ずしもそうなっていません。弊社が支援するブランドの動画データ（約3万本）を分析したところ、全件を確認できたブランドでは注文がついた動画は約1割にとどまり、再生上位の動画と売上上位の動画は半分しか重なりませんでした。本講演では、動画を「再生→商品クリック→購入」のファネルに分解して売上が止まっている箇所を見つける方法、再生を取る動画と売上を取る動画の役割分担、売れた動画を広告で伸ばす順番までを解説します。動画施策を再生数ではなく売上で評価・改善するための判断軸をお持ち帰りいただけます。
■第9部（14:40～15:00）｜TikTok Shopで売上を生むクリエイター活用の新常識
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林 嘉杰 (Jay Lin)
株式会社TikSeek 代表取締役CEO
【プロフィール】
学生時代からECブランドを立ち上げ、中国EC事業ではライブコマース初日2時間で約500万円を販売し、可能性を実感。Baidu（百度）でAI事業責任者として複数の新規事業を立ち上げた後、TikSeekを創業。TikTok Shop特化した事務所を開設、未経験クリエイターを最短2カ月で月間GMV1,000万円超へ育成。現在は200名以上のクリエイターと提携し、日本最大級のソーシャルコマース経済圏の構築を目指している。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopは、出店して商品を並べるだけでは売上につながりません。重要なのは、クリエイターに商品を紹介してもらい、ショート動画やLIVEから購入までつなげる仕組みをつくることです。本講演では、海外の先行事例とTikSeekの販売現場で得た知見をもとに、日本市場で成果を出すためのクリエイター活用法を解説します。どのような商品が紹介されやすいのか、クリエイターをどう選び、どんな商品情報・素材・報酬を用意すべきか、売れる動画やLIVE、クーポン、広告をどう組み合わせるかまで具体的にお伝えします。さらに、出店したものの売れないセラーに共通する課題を整理し、2027年に向けて、まず1商品から始められる検証方法をご紹介します。
■第10部（15:00～15:20）｜TikTok Shopの成功は物流が鍵！ロジレスで叶えるEC自動出荷とは
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濱田 輝樹(はまだ てるき)
株式会社ロジレス サクセスDiv.パートナーサクセスグループマネージャー
【プロフィール】
地元北海道にてECの店長を務めたのち、自身の用いたカートシステムの EC コンサルタントを経て、2021年4月より参画。 LOGILESSの新規提案から導入支援、パートナー協業の取り組みまで幅広く担当。すべてのEC担当者が疲弊せず、やりたい施策に全力で取り組める現場の実現を目指している。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopで売上を最大化する上で、物流は単なるコストではなく、強力な「競争力」となることをご存知でしょうか？本セッションでは、OMS/WMS一体型クラウドシステム「LOGILESS」が、TikTok Shopで成功するために不可欠な物流戦略を徹底解説します。ライブコマースでの即時性、動画からの衝動買いなど、TikTok Shop特有の購買体験は、従来のEC以上にスピーディーで正確な物流を要求します。「注文処理が追いつかない」「在庫が合わない」「出荷ミスで顧客満足度が下がる」——そんな物流の課題は、せっかくの売上機会を損失に繋げかねません。TikTok Shopでの販売を成功させ、顧客体験を向上させるための「スマートな物流戦略」をお伝えします。
■第11部（15:20～15:40）｜TikTok Shopの伸びを、全チャネルの売上に変える。〜商品・在庫・受注を1つに揃える連携の実務〜
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神谷 真輔（かみや しんすけ）
株式会社ハックルベリー セールスマネージャー
【プロフィール】
2008年、ASPのバリューコマース株式会社へ新卒入社し、広告主・メディア双方の支援に従事。その後、PR最大手グループにてインフルエンサーを活用したP2C事業や、PRとアフィリエイトを融合させた新会社の立ち上げに参画。 2023年より株式会社ハックルベリーに加わり、Shopifyの構築支援からディレクター業務まで幅広く経験。現在は、国内最先端の領域である「TikTok Shopデータ連携サービス」の責任者を務める。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopに出店しても、商品情報や在庫を別で登録し直し、注文も個別に確認している事業者は少なくありません。チャネルを増やすたびに、同じ手作業と個別の開発が積み上がっていきます。本講演では、自社ECやモール、基幹システムとTikTok Shopのあいだで商品・在庫・受注のデータを自動でやり取りする仕組みについて、実際の連携でよく起きる3つのつまずきと、いまの仕組みを入れ替えずに解決する方法を解説します。さらに、AIが商品を探して購入まで代行する買い物も広がりはじめています。商品や在庫の情報を次の販路へ活用する仕組みづくりについてもご紹介いたします。
■第12部（15:40～16:00）｜再生数ではなく「売れる」で戦う。累計5000本の制作ナレッジから紐解くTikTok Shop動画の勝ち筋
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池亀 詩音（いけがめ しおん）
株式会社売れる越境EC社 越境EC事業部（米国）リーダー
【プロフィール】
2023年、売れるネット広告社グループ株式会社へ入社。“コンサルタント”として、年間売上高100億円超え企業を含む数多くのクライアントのフロントとして、広告における費用対効果を改善。その後、同グループ・株式会社売れる越境EC社の立上げ期に参画し、米国事業部の責任者として日本企業の海外展開を支援。同時にEC全般の知見をもとに、国内ECモール運用部門（Amazon、Rakuten、TikTok Shopなど）の責任者も務め、モールにおけるブランド力向上に貢献。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopは、バズ（再生数）ではなくCVRで戦う時代。再生1000回以下でも売れる動画がある一方、面白いだけでは売れません。鍵は、その場で"衝動買い"を生む動画設計にあります。本セッションでは、自社動画のみでGMV4500万・累計5000本を制作してきた弊社が、手を止めさせ、買わせる動画の勝ちパターンを公開。1動画からGMV200万を生んだ事例も交えながら、明日から使える動画づくりの核心をお伝えします。
■第13部（16:00～16:20）｜TikTok Shop出店後のつまずきの解消方法と、軌道に乗ってきた後に取り入れたい新たな施策
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岩佐 琢磨（いわさ たくま）
studio15株式会社 代表取締役
【プロフィール】
株式会社セレス（東証プライム）の経営企画を経て、2021年よりTikTokを軸としたショート動画に特化したマーケティング支援企業studio15の代表を務める。所属・提携合計で約5,000組のクリエイターとともに、500社・6,000件超の施策支援実績を持つ。TikTok Shopにおいては支援資格（TSP、TAP、CAP、IVS）を取得し、アカウント運用、クリエイター活用、ライブコマースなど戦略から戦術の一部までクライアントの状況に応じ柔軟に支援している。
【登壇内容の概略】
TikTok Shopでショップを開設したものの、まだ上手く動かせていないセラーの方向けに意識すべきポイントをお話するとともに、ある程度軌道に乗ってきた方向けに次にチャレンジすべき施策についてもお話します。
主なテーマ
1.クリエイター活用の勘所
2.TikTok Shop機能の有効活用
3.次に取り入れたい新たな施策
■セミナー詳細
【開催日時】
2026/11/19(木)12:00～16:20
【セミナータイトル】
TikTok Shopの最前線〜2027年に向けたECの新常識〜
【対象】
・TikTok Shopに興味はあるものの、何から始めればいいか分からない方
・TikTok Shopに出店したものの、思うように売上が伸びていない方
・ TikTokで動画を投稿しているものの、EC購入につながっていない方
・ LIVEコマースに取り組みたいものの、配信方法や売り方に悩んでいる方
・クリエイター・アフィリエイトを活用した販促を検討している方
【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
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※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
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