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睡眠商材ECの売上を伸ばす方法｜快眠ニーズを売上に変えるEC戦略（パジャマ・寝具・アイマスク・睡眠サプリ）
「商品には自信があるのに、なかなか売上が伸びない」「広告費をかけても新規顧客が増えない」「競合商品との違いをうまく伝えられない」――。睡眠グッズECでは、商品の機能やスペックを伝えるだけでは、購入の決め手をつくることが難しくなっています。
そこで本セミナーでは、睡眠・快眠市場で商品を販売するEC事業者に向けて、“睡眠に関する悩み”を購入動機へ変えるためのEC戦略を徹底解説。売れる商品ページの設計、ユーザーの悩みに刺さる訴求方法、競合と差別化する見せ方、広告・SNS・検索などを活用した集客施策、さらに購入後のリピート・LTV向上まで、実践的な手法を紹介します。
また、実際の成功事例をもとに、「何を変えたことで売上が伸びたのか」を具体的に紐解きながら、明日から実践できる改善ポイントを解説。
「良い商品なのに売れない」状態から脱却し、集客→購入→リピートまで一貫した“売れ続ける睡眠グッズEC”をつくるためのヒントを持ち帰っていただけるセミナーです。
こんな方にオススメ！
・競合の睡眠グッズとの差別化が難しく、商品の魅力を購入理由として伝えきれていない担当者の方
・枕・寝具・サプリなどで、一度きりの購入をリピートにつなげたいモールEC事業者の方
・メール、LINEなどの配信にリソースが足りない
・物流効率化を目指すSCM・物流部門の方
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜睡眠グッズECにおけるプロ人材活用戦略について
飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY マーケティンググループ リーダー
【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約10,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
【登壇内容の概略】
EC運営における広告戦略についてECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、睡眠グッズECノウハウをご紹介します。
■第2部（13:20～13:40）｜Comming soon...
島内 諒（しまうち りょう）
W2株式会社 S＆M本部 マーケティング部
【プロフィール】
SNSマーケティング会社に新卒で入社し、ディレクターとして、多様な業界のSNSアカウント運用戦略の立案から実行までを担当。その後、社内マーケティングにも従事し、多角的な視点を養う。2025年、W２株式会社に入社。マーケティング部に配属後、これまでの経験を活かし、主にセミナーの企画や戦略立案、登壇、ディレクションを担当。データドリブンなアプローチで、顧客の事業成果に直結するマーケティング施策を展開している。
【登壇内容の概略】
Comming soon...
■第3部（13:40～14:00）｜「悩みの言葉」で見つかる睡眠グッズECのつくり方
松下 直人（まつした なおと）
EC-Consulting Japan株式会社 代表取締役
【プロフィール】
Yahoo!ショッピング支援専門の会社としてLINEヤフー株式会社よりコマースパートナーに認定後、史上初の３年連続表彰を受けて支援実績日本一に。Yahoo!ショッピングBest Store Awardにて2022年、2023年、2024年度コマースパートナー賞を連続受賞。登録者150万人超えYouTubeチャンネル「令和の虎」、「通販の虎」に虎として出演中。著書『１円で売れ！ネットショップ儲けのカラクリ』（ビジネス教育出版社）『EC経営 儲けの方程式』（あさ出版）
【登壇内容の概略】
商品には自信があるのに、検索してもうちの商品が出てこない」——睡眠グッズECでよくいただくご相談です。眠れない悩みを抱えたお客様は「寝つき 悪い 対策」「朝 スッキリ 起きたい」といった"悩みの言葉"で商品を探しますが、多くの商品ページは素材やスペックの説明で止まっていて、その言葉とかみ合っていません。本講演では、モールECで睡眠グッズを販売する事業者に向けて、悩みワードからのキーワード設計で検索に乗せる方法、悩みが解決した状態が伝わる商品ページとレビューの見せ方、そして枕・寝具・サプリなど買い替え需要のある商材で、一度きりの購入をリピートにつなげる導線までを、着手する順番に沿って整理します。「スペックを説明する」から「悩みに応える」へ。検索→購入→リピートが一本でつながる売り方を、現場目線でお持ち帰りいただけます。
■第4部（14:00～14:20）｜たった1ヶ月でリピート売上2倍！LTVが激増するEC CRM成功の鉄板シナリオとは？
中村 隆嗣（なかむら たかつぐ）
株式会社ファブリカコミュニケーションズ（アクションリンク）アクションリンクプロダクト責任者
【プロフィール】
2003年に北国からの贈り物へ入社。自社サイトの立ち上げから参画し月商3億円を超える成長まで導く。楽天／Yahoo!／Amazon／ぐるなびなど全店のマーケティング戦略責任者として各モールにおいて数々の賞を受賞。2014年株式会社メディックスに入社し、年商2500億規模の大手製薬会社や外資系アパレルブランドなど、メーカー直販ECの事業コンサルティングを手がける。コンサルティング先で多く見られたCRMの課題を解決すべく、2018年アクションリンクを立ち上げ、2023年ファブリカコミュニケーションズにジョイン。現在に至る。
【登壇内容の概略】
EC市場が年々成長していく中で競合となる事業者数も年々増加しています。そんな中で新規獲得だけに頼った事業成長は限界が近づいています。本セミナーでは、Shopifyアプリ化したCRMツール「アクションリンク」を導入された数々の有名ECサイトの成功事例を通して、ツール導入後1ヶ月でどんな数値がどれだけ伸びたのか？具体的な施策だけでなくその成果まで可能なギリギリの範囲まで公開します。このセミナーに参加することで、睡眠グッズのECサイトにおいて、リピーターを増やすためにやるべき“鉄板シナリオ”が明確になり、今日からすぐにアクションに移すことができます。
■第5部（14:20～14:40）｜売り時を逃さない、輸入商品の安定供給術
羽田 空純(はた あすみ)
株式会社Shippio セールス マネージャー
【プロフィール】
製造業のライン管理職を経てリクルートへ入社し、個人表彰や年間組織表彰の獲得、組織業績2倍化を達成。アスエネでIS・セールスイネーブルメントを担当後、2026年1月Shippioに入社しFSを担当。「現場を理解した改善」を軸に、実業とテクノロジーの両面から貿易産業の変革に挑む。チームで成果を生み出す営業組織づくりを推進中。
【登壇内容の概略】
睡眠商材は季節や気温の変化で需要が一気に動く商材です。しかし海外生産に依存する以上、輸送の遅延に気づくのは出港後になりがちで、気づいた時にはすでに「売れるタイミング」を逃してしまっているケースが少なくありません。欠品期間中に顧客が競合商品へ流れてしまえば、その場の売上だけでなく、本来育つはずだったリピーターやLTVにも影響します。本パートでは、Shippioが提供する国際輸送トラッキングを活用し、出港前の情報を仕入・補充計画に反映することで、売り時を逃さず、リピーターを競合に奪われない安定供給体制を実現する方法をご紹介します。
■第6部（14:40～15:00）｜睡眠グッズECの成長戦略 自社ECだからできるファンづくりとリピート設計
寺井 秀明（てらい ひであき）
GMOペパボ株式会社 執行役員／EC事業部 部長
【プロフィール】
2011年に株式会社paperboy&co.（現GMOペパボ）へ入社。ECサイト構築サービス「カラーミーショップ」のエンジニアとして、受注・在庫・決済といったECの基幹機能の開発・運用に従事。2018年よりEC事業部部長として事業責任者に就任。決済連携やアプリストアを通じた外部サービスとの接続を推進し、ECの構造転換を主導した。2023年、GMOペパボ株式会社の執行役員に就任。生成生成AIの登場を機に、AIとECの接続領域にいち早く着手。AIを前提としたEC運営基盤へとカラーミーショップを進化させている。
【登壇内容の概略】
睡眠グッズ・快眠商材は、こだわりの強いユーザーが多い一方で、価格競争や新商品頼みの売上に悩むケースも少なくありません。本セミナーでは、売上を「集客」「購入率（CVR）」「客単価」「リピート」の4つの視点で整理し、自社ECだからこそ実現できる売上アップの考え方と改善ポイントを解説します。価格競争に頼らず、快眠を求めるお客さまに選ばれ続けるECサイトを育てるための実践的なヒントをお伝えします。
セミナー詳細
【開催日時】
2026/10/20(火)13:00～15:00
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
※本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
※視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
※本セミナー運営において問い合わせは個別でのご対応が難しい場合がございますのであらかじめご了承ください。
