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”冬ギフトEC”で売上を伸ばす！〜お歳暮・クリスマス・年末需要戦略大放出セール〜
お歳暮、クリスマス、年末年始など、一年の中でも購買需要が大きく動く冬商戦。一方で、「毎年セールや広告は実施しているものの売上が思ったほど伸びない」「ギフト商品を用意しても競合に埋もれてしまう」「施策を始めるタイミングが分からない」と悩むEC事業者も少なくありません。冬ギフトECで成果を出すために重要なのは、単純な値引きや広告投下ではなく、“誰が・誰のために・なぜこの商品を選ぶのか”から逆算して、商品・ページ・販促・集客を一貫して設計することです。
本セミナーでは、お歳暮・クリスマス・年末需要それぞれの購買心理の違いを踏まえながら、売れるギフト商品の作り方、セット・価格設計、ギフトページの見せ方、購入率を高める訴求、広告・SNS・メルマガを使った集客施策、年末までの販促スケジュールまで具体的に解説。実際のEC支援で見えてきた成功パターンや、売上が伸び悩む企業に共通する失敗例にも触れていきます。
こんな方にオススメ！
・年末はアクセスが増えるものの売上につながりきっていないため、冬特有の購買需要を捉え、売上を最大化したいEC担当者
・ギフト商品を販売しているものの競合との違いを打ち出せず、価格以外の“選ばれる理由”をつくりたい方
・お歳暮・クリスマス向け施策が毎年同じ内容になっており、今年は新しい切り口で売上を伸ばしたい担当者
・広告費を増やすだけの年末商戦から脱却し、商品設計や販売導線の改善によって利益を残したい方
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）“何を売るか”から“どう選ばれるか”へ｜冬ギフトECで売上を伸ばす実践戦略
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纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
【プロフィール】
株式会社WUUZYにて約10,000名の「ECのプロ」のマッチング・タレントマネジメントを経て、現在はマーケティングを担当。現場の深い解像度と膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を軸に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援。前職ではEC物流スタートアップ企業の立ち上げ期に参画し、現場・営業・マーケティングを幅広く経験。
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、さらにニッチ商材で売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、ニッチ商材でのEC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から冬ギフト商戦での勝ち方をご紹介いたします。
■第2部（13:20～13:40）｜売れるギフトセットと、利益が消えるギフトセットの違いとは？！利益最大化視点で考えるギフト商戦の攻略法！
小野 稜太（おの りょうた）
株式会社ec vision 代表取締役
楽天グループ株式会社公認セミナー講師
ジャパンEコマースコンサルタント協会（JECCICA）客員講師
一般社団法人ECスキル認定協会（JECSA）理事
【プロフィール】
早稲田大学在学中にEC支援会社でインターンを経験。在学中に500社以上を支援し運営代行も経験。
その後、三越伊勢丹HD内でのシステムエンジニアを経て、EC支援会社に転職。創業メンバーとして2,000社以上のEC事業者をサポートしセミナーの参加人数は5,000名を超える。2021年に独立し紹介で楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞店舗を含む多数の有名店舗を支援。23年からは楽天グループ株式会社公認の上級店舗向け分析セミナー講師も務める。一般社団法人ECスキル認定協会理事、ジャパンEコマースコンサルタント協会客員講師などEC業界の発展にも尽力している。
【登壇内容の概略】
冬は、お歳暮・クリスマス・帰省土産と、贈る理由の違うギフトが一度に動く時期です。ところが多くの店舗が、この3つを同じ売り方で扱っています。贈る相手も、選ばれる理由も、値引きが効く場面も違うのに、です。結果として起きるのが「客単価は上がったのに、利益は増えていない」という状態。同じ5,000円のセットでも、組み方によって手元に残る額は倍近く変わります。本セッションでは、320店舗以上の利益分析をもとに、冬ギフトを利益の観点から設計する方法をお伝えします。用途別に見た価格の下限と値引きの耐性、利益が増えるセットの組み方と減る組み方、そして価格以外の理由で選ばれるための設計。この後の各社のお話を「自社の利益として残るか」で判断できるよう、最初に物差しをお渡しします。自社のギフトが今いくら残っているか、その場で計算できる形でお持ち帰りください。
■第3部（13:40～14:00）｜広告依存から脱却！Amazon冬ギフト直前対策×客単価UP術
アグザルファ株式会社
西 任史 （にし ただふみ） 営業部 マネージャー兼チーフコンサルタント
【プロフィール】
スポーツ用品店や輸入代理店での営業を経てアグザルファへ。コンサルタントとして多様なカテゴリーの売上を拡大し、現在は営業部にて出品者を推進。多数のアワード受賞歴を持つ同社の一員として、独自のシステム調査や長期的な売上最大化を図る施策を熟知。豊富なリテール経験とコンサルタント視点を融合させた独自の先回り提案により、クライアントをビジネス成長へと導く。
【登壇内容の概略】
11月末のブラックフライデーから12月の冬ギフトピークにかけては、競合の入札激化によりクリック単価が急騰し、広告依存では「売上は出ても利益が残らない」状態に陥りがちです。この困難を勝ち抜く鍵は、広告だけに頼らず「直前での転換率（CVR）向上」と「客単価UP」を掛け合わせることです。本セッションでは、Amazon専門コンサルタントが15年以上の知見をもとに、11月の今からでも間に合う実践的な攻略法を解説。露出機会を逃さない「直前SEO最適化」から、購入者の迷いを解消して転換率を高めるギフト商品ページの作り方、利益を残す「セット販売・客単価UP施策」までを、20分で解説します。ブラックフライデーと冬ギフト商戦直前の今からでも、すぐに取り組める具体的な手法をお持ち帰りいただけます。
■第4部（14:00～14:20）｜Yahoo!ショッピングで冬ギフトを「利益ごと」伸ばす売り場づくり
松下 直人（まつした なおと）
EC-Consulting Japan株式会社 代表取締役
【プロフィール】
Yahoo!ショッピング支援専門の会社としてLINEヤフー株式会社よりコマースパートナーに認定後、史上初の３年連続表彰を受けて支援実績日本一に。Yahoo!ショッピングBest Store Awardにて2022年、2023年、2024年度コマースパートナー賞を連続受賞。登録者150万人超えYouTubeチャンネル「令和の虎」、「通販の虎」に虎として出演中。著書『１円で売れ！ネットショップ儲けのカラクリ』（ビジネス教育出版社）『EC経営 儲けの方程式』（あさ出版）
【登壇内容の概略】
お歳暮、クリスマス、年末年始と需要が続く冬は、Yahoo!ショッピングでもアクセスが伸びやすい時期です。ただ、PRオプションやアイテムマッチの予算を上げるだけでは、利益が残らないまま商戦が終わってしまいます。本講演では、Yahoo!ショッピングで冬ギフトを売るための商品ページの作り方、のし・ラッピング・お届け日指定といったギフト対応の見せ方、セット化で客単価を上げる方法、Yahoo!ショッピングのキャンペーン日程に合わせた販促の組み立て方を解説します。
あわせて、繁忙期に手が回らなくなる商品登録やページ更新を、外注・自動化・AIを組み合わせて、品質を落とさずに回す方法もお伝えします。11月からでも間に合う、年末商戦の具体策です。
■第5部（14:20～14:40）｜Coming soon...
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望月瑛司（もちづき えいじ）
株式会社LeaguE 営業代表
【プロフィール】
大学卒業後、年商100億円規模のビルメンテナンス会社にてFC本部業務に従事。その後、クラウドファンディング支援事業を行うリトルリンク株式会社を創業し、累計100件以上のプロジェクト支援に携わる。現在はLeauguEに参画し、クライアントのゼロからのECブランド立ち上げ支援をはじめ、海外ブランドの日本市場参入におけるマーケティング企画・販売戦略設計・クリエイティブディレクションを担当。クラウドファンディングを活用した市場検証から、SNS運用・広告設計・販売導線構築まで一気通貫で支援を行い、国内外ブランドのグロース支援に従事している。
【登壇内容の概略】
Coming soon...
■第6部（14:40～15:00）｜年末年始はDMで売上伸ばす絶好機！具体的な事例と最低限抑えるポイントをご紹介
葉山 智彦（はやま ともひこ）
Syntents株式会社（アド印刷グループ) プロデューサー
【プロフィール】
2002年リスティング広告黎明期より一貫してマーケティングに従事。2012年WEB広告からオフライン（DM）に軸足を移し、2015年～トライステージ入社を機に通販業界に注力。新規獲得～CRM、デジタルからオフラインまで幅広く経験し、EC通販を支援している。日本通販CRM協会でも、成功事例創出に注力中。
【登壇内容の概略】
年末年始は、ご自宅で過ごす時間が増え、届いたDMをじっくり読んでもらいやすい時期です。
また財布のヒモが緩みやすい時期でもあります。一方で、「DMはコストがかかる。費用対効果はあうのか？」「以前やってみたものの、成果につながらなかった」という声もよく耳にします。本セミナーでは、年末年始のDMにおける具体的な事例（レスポンスは？費用対効果は？）をご紹介するとともに、成果を出す為に最低限かつ最重要ポイントを解説します。
■第7部（15:00～15:20）｜今から間に合う！冬ギフトの駆け込み需要を狙うSNS活用術
宮崎逸朗（みやざき いつお）
株式会社フラッグシップオーケストラ 営業部統括/執行役員
【プロフィール】
年間500件相談を受けるSNSのプロ。大学卒業後、不動産のビル仲介ベンチャーを経て、医療×福祉ITベンチャー企業に入社。 部長、取締役に就任し、会社の成長に貢献。その後、2020年から株式会社フラッグシップオーケストラへ。動画を1本2万から月間1,500本制作可能な格安・大量動画制作サービス「ムビラボ」を展開。現在では、採用、集客、販促に不可欠なSNSマーケに従事。
【登壇内容の概略】
11月に入り本格化する冬商戦において、今からでも成果を出せるカギは、直前・駆け込み需要を捉える「文脈訴求」と「即効性の高いSNS運用」です。本パートでは、お歳暮・クリスマス・年末年始それぞれの需要ピークに向け、今すぐ実践できるコンテンツ戦略を解説。ギフトの特別感や丁寧な梱包を伝える動画クリエイティブの工夫から、11月中旬〜12月直前までの投稿タイミング、そして広告に頼らずECサイトへ誘導して確実に購買へつなげる導線設計まで、今から売上を最大化する具体策をお伝えします。
■第8部（15:00～15:20）｜年末商戦の売上を逃さない自社ECのギフト購入導線〜「贈りやすさ」で販売機会を広げる〜
種田 雄太（たねだ ゆうた）
株式会社ロックウェーブ マーケティングチーム
【プロフィール】
2021年1月株式会社ロックウェーブに入社。カスタマーサクセス、フィールドセールス、プロダクト開発部門、幅広いポジションからECサイト構築の支援を担当。現在はプロダクトマーケティングマネージャとして、市場のニーズをプロダクト「asihip」に反映させる一貫で、自社のマーケティング施策全般に従事している。
【登壇内容の概略】
年末商戦では、アクセスを集める施策と同じくらい、訪れたユーザーを迷わせず注文まで導く設計が重要です。特にギフト購入では、熨斗・包装・配送日の指定、複数住所への配送、相手の住所や好みが分からない場合の対応など、通常購入よりも確認事項が増え、購入途中の離脱につながりやすくなります。本セッションでは、ギフトECで起きる代表的な取りこぼしを整理し、購入者の迷いを減らす導線設計と、eギフト・選べるギフトを活用した改善策を具体的に解説します。
■第9部（15:40～16:00）｜冬ギフトは「売れた後」も差がつく！物流現場の実例に学ぶ、在庫計画とラッピング設計の話
山口 晋造（やまぐち しんぞう）
株式会社清長 営業開発部
【プロフィール】
長年リユース業界に在籍し、商材の買取からECへの出品、受注対応、出荷に至るまでEC運営業務の全般に携わる。2020年に清長へ入社。パッケージ型物流サービス「ロジモプロ」の営業として年間200社を超える物流相談と100アカウント以上の新規立ち上げをサポート。現在はマーケティング＆インサイドセールス担当として事業規模を問わず多くのネットショップオーナー様とコミュニケーションを取りつつ、新規立ち上げ時など定期的に倉庫にも入る現場主義者。
【登壇内容の概略】
冬ギフト商戦では、販促が成功して注文が増えるほど物流現場の負荷も高まります。セット商品を用意しすぎて単品が欠品する、ラッピング作業が重なって出荷が遅れるなど、実は「売れた後」に起きる問題は少なくありません。本パートでは、年間500万件の出荷を手がける物流会社が経験してきた「現場の実情」をもとに、セット品と単品の在庫配分の考え方や、荷主様と話し合いながらラッピング仕様を見直し、出荷量を伸ばした事例をご紹介。繁忙期でも、ブランドの世界観を大切にしながら遅れずにお届けするための準備と工夫をお伝えします。
セミナー詳細
【開催日時】
2026/11/5(木)13:00～16:00
【セミナータイトル】
冬ギフトECの売上を伸ばす方法を解説。お歳暮・クリスマス・年末需要を捉える商品設計・集客・販促の実践ノウハウを紹介します。
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
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