2027年 Amazon初売り完全攻略 〜年始の売上を最大化する、8つの戦略〜

2027年 Amazon初売り完全攻略
〜年始の売上を最大化する、8つの戦略〜

年始の売上を左右する「Amazon初売り」。新年最初の大きな販売機会を前に、「広告費をかけても売上が伸びない」「競合の値下げに埋もれてしまう」「何から準備すればよいかわからない」とお悩みではありませんか？
Amazon初売りで成果を上げるために重要なのは、単に割引率を高めることではありません。競合分析や商品ページの最適化、広告予算の配分、検索対策など、限られたリソースをどこに集中させるかが売上と利益を左右します。
本カンファレンスでは、Amazon運営・ECマーケティングに精通した7社が集結。初売り前に取り組むべき準備から、売れる商品ページの作り方、広告運用の改善、競合に埋もれない販売戦略、セール期間中の数値分析、終了後の売上につなげる施策まで、具体的なノウハウを徹底解説します。さらに、実際の支援現場で培われた成功・失敗事例をもとに、売上規模に応じた施策の優先順位や、費用対効果を意識した実践ポイントもご紹介。「知って終わり」ではなく、自社で何を、いつ、どの順番で実行すべきかが明確になる内容です。
2027年のスタートダッシュに向けて、今から売れる仕組みを整えませんか？

こんな方にオススメ！

・ Amazonの売上が伸び悩んでおり、初売りをきっかけに売上拡大につながる具体的な施策を知りたい方
・過去の初売りで、広告費をかけた割に売上・利益が残らなかった経験がある方
・年始の需要に合わせた訴求やシーン画像で、セール時の購入率を高めたい方
・工数を増やさず成果を出したい
・カート獲得や不正転売対策など、ブランドの売上機会損失を防ぎたい方

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜Amazon初売におけるプロ人材戦略について

‍飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY（ECのプロ）マーケティンググループ  マーケティングチーム リーダー
‍
【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。
‍
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、Amazon初売で使えるノウハウをご紹介します。

■第2部（13:20～13:40）｜Amazon初売りは「売れる商品」より「勝てる市場」で決まる〜ランチェスター戦略で解く、店舗・商品・キーワードの利益最大化戦略〜

箕輪 和紘（みのわ かずひろ）
トゥルーコンサルティング株式会社　マネージャー

‍【プロフィール】
リクルートの広告代理店にて採用やホームページ制作、DXコンサルなど幅広い業務に従事。その後EC支援企業にて、約1,500社以上の企業様にECに関するソリューションの提案や支援、コンサルティング、マネジメントを実施。現在は営業部門の立ち上げを実施しながら、EC事業での持続的な利益確保の為、多角的な支援を実施している。
‍
‍【登壇内容の概略】
Amazon初売りで売上は伸びたのに、思ったほど利益が残らなかった。そんな経験はありませんか？初売り攻略で重要なのは、値引き率や広告予算を一律に増やすことではありません。自社が競争優位を築ける市場を見極め、売るべき商品とアクセスを獲得するキーワード・競合商品ページを選び抜くことです。本セミナーでは、ランチェスター戦略をAmazonの「店舗・商品・キーワード」の3階層に落とし込み、利益が出る商品の条件を、販売価格・販売数量・広告費・限界利益から解説。さらに、年始特有の需要変化や競合の値下げを踏まえ、初売りで追加の広告費をどこに投資すべきか、どの時点で見直すべきかを具体的な数値シミュレーションで示します。売上を追うだけのセール運用から、店舗全体の利益を増やす投資判断へ。2027年の初売りに向けて、自社が「どこで勝ち、何を売り、いくら投資するか」を明確にします。

■第3部（13:40～14:00）｜BF後の「空白の12月」で勝負が決まる！Amazon初売りで利益を残す広告予算配分と在庫設計

上林　真人（かんばやし まさと）
株式会社ネイビーグループ コマース事業部セールスグループマネージャー
‍
【プロフィール】
EC・小売業界の企業にて20年以上、店舗運営・仕入れ・OMSの内製化・価格自動最適化システムの開発まで幅広く主導し、月商100万円規模だった事業を5億円規模まで成長。運営店舗では楽天市場「ショップ・オブ・ザ・イヤー」(パソコン・周辺機器ジャンル)・Yahoo!ショッピング「ベストストアアワード」総合部門・Amazon.co.jp「マーケットプレイスアワード」を受賞。  EC運用から商業施設へのリアル店舗出店・マネジメントまで一気通貫で動かせることが強み。【プロフィール】

【登壇内容の概略】
「初売りで広告費を使ったのに、売上も利益も思うように残らなかった」——その原因の多くは、セール当日ではなく"年末の準備不足"にあります。Amazon初売りはブラックフライデーの直後に、年末年始の休業期間を挟んで開催されるため、在庫・広告・価格の判断を12月中に終えておく必要があります。Amazon Adsの認定パートナーとして月間1億円超の広告運用を行うネイビーグループが、今回テーマを絞るのは「年末年始の空白期間を味方にする、初売りの広告・在庫設計」です。
具体的には、①ブラックフライデーで接点を持った顧客を初売りで刈り取る、DSP・スポンサーディスプレイのリターゲティング設計、②12月後半〜初売り期間の日別予算配分と、予算切れ・在庫切れを防ぐ事前チェックリスト、③初売りで獲得した新規顧客を新生活セールにつなげる、利益重視の次の一手——の3点を、実際の支援事例を交えて解説します。あわせて、高価なツールに頼らず生成AIを使って少人数でセール前後の数値分析を回す方法もご紹介します。

■第4部（14:00～14:20）｜Coming soon...

中村 亮平（なかむら りょうへい）
株式会社ウブン UbunBASEカスタマーサクセス
‍
【プロフィール】
15年以上にわたり営業の最前線でキャリアを積み、多様な業界における顧客満足度の向上と強固な信頼関係の構築を牽引。とりわけAmazon領域での営業経験は長く、EC・広告運用の現場を深く理解している。現在は株式会社ウブンにて、自社プロダクト「UbunBASE」を活用したカスタマーサクセス（CS）を担う。現場経験で磨き上げた「相手の真のニーズやボトルネックを深く汲み取る傾聴力」を強みに、クライアント企業の課題に伴走。「UbunBASE」を用いたデータ・システム視点での最適なソリューション提案を行い、顧客の事業成長に大きく貢献している。
‍
‍【登壇内容の概略】
"Amazonの売上・広告・AMC（Amazon Marketing Cloud）には、ブランド成長のヒントが眠っています。
しかし「SQLが書けない」「データが分散していて見るだけで一日が終わる」「専門アナリストがいない」——この壁に多くのEC事業者が阻まれてきました。本セミナーでは、いま急速に実用化が進む AIエージェント を活用し、Amazonのデータ分析を""人が頑張る作業""から""AIに任せる仕組み""へと変える考え方とAMCの活用方法を解説します。「先月、伸びたASINと落ちたASINは？」「広告のムダ打ちはどこ？」「リピート購入につながった経路は？」——こうした問いを 自然言語で投げかけるだけ で、AIエージェントがデータを横断的に集計・可視化し、次の打ち手まで導く。その仕組みと実際の活用イメージを、具体的なユースケースに沿って紐解いていきます。専門知識ゼロでも""プロの分析力""を手にする未来を、明日から検討できる実践のヒントと共にお持ち帰りいただけます。

■第5部（14:20～14:40）｜Coming soon...

徳永 潤一（とくなが じゅんいち）
株式会社COIM 代表取締役
‍
‍【プロフィール】
2010年にCARTA HOLDINGS（旧：CARTA COMMUNICATIONS）に中途入社後、株式会社オプトにてダイレクトマーケティング支援に従事し、2020年には社内にてAmazon販売支援事業の計画を作成し株式会社Barriz（現在は株式会社CARTAZEROと経営統合）を設立し代表取締役社長に就任。
その後2023年に独立し、企業のAmazon販売を出店から拡大迄一気通貫で支援する株式会社COIMを立上げ。現在は多くの広告主様におけるスポンサー広告、DSP広告の運用を支援し、ROAS改善や売上拡大した事例多数。また広告だけでなく商品画像やA+コンテンツなどの商品ページ診断、SNSやインフルエンサーなど外部広告、AMCを活用した施策など幅広い打ち手で顧客の売上拡大を支援している。
‍
‍【登壇内容の概略】
Coming soon...

■第6部（14:40～15:00）｜初売り前に差をつける！AIで仕上げる"年始に売れる"商品ページ改善術

谷辻 宗謙（たにつじ むねのり）
株式会社そばに ECコンサル事業部 シニアコンサルタント

‍【プロフィール】
新卒より香港での法人立ち上げ・日本人向け医療機関の開業支援に携わり、タイでは医療機関3店舗のマネジメントおよびクリニックのM&Aを経験。帰国後は事業会社にて海外事業部を立ち上げ、化粧品ブランドの越境ECで米国・中国・マレーシア・シンガポールへの販路を開拓し黒字化を実現。また、商品企画・開発からAmazon・楽天での販売戦略まで一気通貫で担い、AmazonではAmazonベストセラーバッジの獲得を達成。ゼロから商品を育て上げたセラーとしての実務経験を持ち、実体験に基づく提案と現場目線に寄り添った支援を大切にしている。商品をゼロから作り上げた立場だからこそ、お客様が商品に込めた「想い」を誰よりも理解し、その想いを市場に届けるご支援にこだわっている。そばにには2026年から参画。
‍
【登壇内容の概略】
「初売りに向けて商品ページを見直したいが、ブラックフライデーや年末商戦の対応で手が回らない……」「セールでアクセスが増えても、商品ページで競合に負けて購入につながっていない気がする」「福袋・新生活・自分へのご褒美など、年始ならではの需要に合わせた訴求ができていない」初売りに向けて、このようなお悩みはございませんか？年始最初の大型セールである初売りは、セール価格だけでなく、アクセスが集まったときに「選ばれる商品ページ」になっているかどうかで、売上に大きな差が生まれます。本パートでは、Amazon運営を支援するプロのコンサルタントが、実際に支援現場で成果を上げているAI活用術をもとに、初売りまでに取り組むべき商品ページ改善の進め方を解説します。商品レビューのAI分析による「ユーザーが本当に評価しているポイント」の洗い出し、画像制作指示書づくりの自動化、年始のシーンやペルソナに合わせた画像生成など、年末の限られた時間でも実践できる手法をご紹介。画像改善によってユニットセッション率が向上した実例も交えながら、初売りで売上を最大化するための準備をお伝えします。

■第7部（15:00～15:20）｜脱・広告依存。Amazonデータが導く「LTV最大化」の具体策

宮内 尊紀（(みやうち たかのり）
株式会社LTV-X 執行役員
‍
【プロフィール】
LTV-X社にて、2,400店舗以上導入して頂いている顧客育成ツール「LTV-Lab」の責任者として事業に従事し、リピート発注率の向上や離反防止施策などについて、業種業態に関係なく数多くの改善を行い実績を出す。 また企業規模は大手から中小企業まで課題に合わせた多数のコンサル実績を持ち、現場負担が少なく行える離反防止ノウハウや業種に沿ったリピート向上施策に定評がある。
‍
‍【登壇内容の概略】
EC売上の伸び悩みやCRM（リピーターの活性化）施策に限界を感じていませんか？本セミナーでは、2,400以上のECサイトCRM支援実績から導き出した「脱・広告依存。Amazonデータが導く「LTV最大化」の具体策」を解説します！これからCRMに取り組む方はもちろん、既存運営が頭打ちの方にも、すぐに実践できる具体的な打ち手と改善のヒントをご提供させて頂きます。成果を出している企業が実際に行っている“再現性の高い具体策”を、事例とともにご確認下さい。

■第8部（15:20～15:40）｜Amazon初売りで売上を取りこぼさない！ブランドを守り、売上を伸ばす「守り×攻め」の導線設計

吉原 香奈(よしはら かな)
しるし株式会社 EC事業パートナー本部 マネージャー

‍【プロフィール】
大手インターネット広告代理店に入社。その後、しるし株式会社に入社し、EC事業パートナー本部にて化粧品・ヘアケア・食品・家電・医療用品など幅広いカテゴリのブランドのECモール運用を担当。2025年よりEC事業パートナー本部のマネージャーに着任。
‍
【登壇内容の概略】
2027年のAmazon初売りは、年始の売上拡大に向けた重要な機会です。一方で、集客を強化するだけでは、十分な成果につながらない可能性があります。本セッションでは、Amazonの初売りを見据え、ブランドを守りながら売上を伸ばす「守り」と「攻め」の導線設計について解説します。指名検索や商品ページの最適化、カート獲得・不正転売対策によって既存の購入機会を逃さない「守り」の施策と、カテゴリ検索や広告を活用して新たな顧客を獲得する「攻め」の施策。それぞれの考え方と、2027年のスタートダッシュに向けて押さえておきたいポイントを具体的にご紹介します。

‍セミナー詳細

【開催日時】
2026/11/20(金)13:00～15:40

【セミナータイトル】
2027年 Amazon初売り完全攻略
〜年始の売上を最大化する、8つの戦略〜

【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般

【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
※本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
※視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
※本セミナー運営において問い合わせは個別でのご対応が難しい場合がございますのであらかじめご了承ください。