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リカバリー商材×EC
〜疲労・睡眠・休養ニーズを売上に変える〜
「リカバリー商材の需要が高まっているのに、思うように売上が伸びない」「競合商品が増え、価格や機能だけでは差別化が難しい」「広告費をかけても購入につながらず、利益が残らない」——そんな課題を抱えていませんか？
疲労・睡眠・休養への関心が高まるなか、リカバリーウェアや寝具、セルフケア用品などの商材には、新たな売上機会が広がっています。しかし、市場の成長がそのまま自社の売上につながるわけではありません。重要なのは、顧客の悩みや購買動機を捉え、自社商品ならではの価値を伝え、購入からリピートまでの仕組みを設計することです。
本セミナーでは、リカバリー商材をECで販売する事業者に向けて、ターゲット設定や競合分析を起点とした商品訴求の設計、商品ページ・広告クリエイティブの改善、モールと自社ECのチャネル戦略、客単価やリピート率を高める販促施策など、売上拡大に向けた実践的な手法を解説します。さらに、注目ブランドの展開事例から、選ばれる理由のつくり方や商品ラインナップの広げ方も考察します。単に流行の商品を売るのではなく、顧客ニーズと自社の強みを結びつけ、競合との差別化と利益の確保を目指すことが本セミナーのポイントです。参加後には、自社ECの改善すべきポイントを整理し、優先して取り組む施策と具体的なアクションプランを描ける状態を目指します。
こんな方にオススメ！
・リカバリーウェアや睡眠関連商材を扱っているものの、売上が伸び悩んでおり、顧客ニーズに合った販売戦略を見直したいEC事業者の方
・AI、データで「選ばれる理由」をつくりたい経営者の方
・セット販売・定期購入・ギフト需要の取り込みなどで、客単価とリピート率を高めたいEC担当者の
・Yahoo!ショッピングでウェア・寝具・入浴剤・健康食品などを販売している、または出店を検討している方
・物流業務は外注しているが、ギフトや返品などの対応が不十分だと感じている物流ご担当者
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜リカバリー商材ECにおけるプロ人材戦略について
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纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
【プロフィール】
EC物流現場での実務経験を経て、株式会社WUUZYにタレントマネジメント部門として参画。約7,000名の「ECのプロ」のマッチングを経験し、現在はマーケティングを担当。現場の解像度と、膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を武器に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援している。
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、リカバリー商材ECにおけるノウハウをご紹介します。
■第2部（13:20～13:40）｜AI×データ分析で見抜くリカバリー商材の「売れる」設計
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福本 朋哉（ふくもと ともや）
売れるAIマーケティング社株式会社 代表取締役社長
【プロフィール】
映像制作やWeb制作の現場を経験したのち売れるネット広告社入社。
売れるネット広告社グループ株式会社 取締役CAIO。自社のAI化とマーケティング、EC/通販/D2C領域を中心としてAI支援ソリューションを提供している。
【登壇内容の概略】
本講演では、AIとデータ分析を軸に、
①レビュー・検索・CRMデータから顧客の"疲れの文脈"をAIで分類し訴求軸を特定する方法、②購買データから客単価・リピートに効く商品の組み合わせを見つけ出す分析手法、③AIを活用したLP・クリエイティブの高速検証と、AI検索で選ばれるための情報設計までを解説します。属人的な勘に頼らず、データに基づいて「選ばれる理由」をつくり、利益が残る販売構造へ転換するための実践的な進め方をお伝えします。
■第3部（13:40～14:00）｜リカバリー商材ECの客単価とリピートを伸ばす"揃える・続ける・贈る"の売り方設計
島内 諒（しまうち りょう）
W2株式会社 S＆M本部 マーケティング部
【プロフィール】
SNSマーケティング会社に新卒で入社し、ディレクターとして、多様な業界のSNSアカウント運用戦略の立案から実行までを担当。その後、社内マーケティングにも従事し、多角的な視点を養う。2025年、W２株式会社に入社。マーケティング部に配属後、これまでの経験を活かし、主にセミナーの企画や戦略立案、登壇、ディレクションを担当。データドリブンなアプローチで、顧客の事業成果に直結するマーケティング施策を展開している。
【登壇内容の概略】
「リカバリーウェアは売れたのに、2回目の購入がない」「寝具は高単価だが、次に買う理由をつくれない」リカバリー商材は"一度買えば満足される"商品が多く、広告で新規を獲り続ける構造に陥りがちです。利益を残す鍵は、初回購入をきっかけに、上下・季節違い・家族分を「揃える」、入浴剤や消耗品で「続ける」、父の日や敬老の日に「贈る」へと購買を広げる設計にあります。本セッションでは、1,100社以上のEC構築・運用支援の知見をもとに、セット販売・クロスセル・定期購入・ギフト・会員ランクを組み合わせた客単価とリピート率の高め方を、取り組む順番に沿って解説します。あわせて、モールで出会った顧客を自社ECで育てるチャネルの役割分担や、施策を単発で終わらせない運用の仕組みづくりも事例を交えてご紹介します。
■第4部（14:00～14:20）｜機能と価格の比べ合いで埋もれない。リカバリー商材がYahoo!ショッピングで"選ばれる理由"のつくり方
松下 直人（まつした なおと）
EC-Consulting Japan株式会社 代表取締役
【プロフィール】
Yahoo!ショッピング支援専門の会社としてLINEヤフー株式会社よりコマースパートナーに認定後、史上初の３年連続表彰を受けて支援実績日本一に。Yahoo!ショッピングBest Store Awardにて2022年、2023年、2024年度コマースパートナー賞を連続受賞。登録者150万人超えYouTubeチャンネル「令和の虎」、「通販の虎」に虎として出演中。著書『１円で売れ！ネットショップ儲けのカラクリ』（ビジネス教育出版社）『EC経営 儲けの方程式』（あさ出版）
【登壇内容の概略】
「リカバリーウェアを出したら、同じような商品が一気に増えて売れなくなった」——市場が伸びるほど増えるご相談です。素材や機能を並べるだけでは、お客様から見るとどの商品も同じに見え、最後は価格で比べられてしまいます。本講演では、Yahoo!ショッピングでウェア・寝具・入浴剤・靴・健康食品などを販売する事業者に向けて、お客様が実際に使う「疲れた」「ぐっすり休みたい」といった言葉から検索に乗せるキーワード設計、"自分のための商品だ"と伝わる商品画像の見せ方、比較されたときの決め手になるレビューの集め方までを、取り組む順番に沿って解説します。機能の比べ合いから抜け出し、"選ばれる理由"で売れる店のつくり方をお持ち帰りいただけます。
■第5部（14:20～14:40）｜"売れた後"で差をつける！LTV向上を支えるリカバリー商材の届け方
山口 晋造（やまぐち しんぞう）
株式会社清長 営業開発部
【プロフィール】
長年リユース業界に在籍し、商材の買取からECへの出品、受注対応、出荷に至るまでEC運営業務の全般に携わる。2020年に清長へ入社。パッケージ型物流サービス「ロジモプロ」の営業として年間200社を超える物流相談と100アカウント以上の新規立ち上げをサポート。現在はマーケティング＆インサイドセールス担当として事業規模を問わず多くのネットショップオーナー様とコミュニケーションを取りつつ、新規立ち上げ時など定期的に倉庫にも入る現場主義者。
【登壇内容の概略】
注文が増加するほど、物流をはじめとしたバックヤード業務が増えますが、この「売れた後の業務の品質」が、顧客体験やリピート率を大きく左右します。とくにリカバリー商材は、ウェア・寝具など商材により物流の扱いが異なり、また、一般医療機器として届出がされているか否かによっても、注意すべき点が変わります。本セミナーでは、関心の高いリカバリーウェアを中心に、在庫の持ち方、ギフトを新しいお客様との接点に変える届け方、返品・交換の設計、ギフト需要が集中する繁忙期への備えを、物流現場の視点から解説します。あわせて、寝具・サプリ・ケア家電など商材ごとに物流で押さえておきたいポイントもご紹介します。売上拡大の施策を、物流で取りこぼさずに成果へつなげるためのヒントにしていただければ幸いです。
セミナー詳細
【開催日時】
2026/11/24(火)13:00～14:40
【セミナータイトル】
リカバリー商材×EC
〜疲労・睡眠・休養ニーズを売上に変える〜
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
※本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
※視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
※本セミナー運営において問い合わせは個別でのご対応が難しい場合がございますのであらかじめご了承ください。
