楽天市場の年末年始対策を総点検 〜2027年スタートダッシュを決めるチェックリストとは？〜

楽天市場の年末年始対策を総点検
〜2027年スタートダッシュを決めるチェックリストとは？〜

楽天市場で年始商戦に向けた準備を進める中で、「施策を実施しているのに売上が伸びない」「広告を出しても利益が残らない」「何を優先して見直せばよいか分からない」といったお悩みはありませんか？
年始は、新たな購買需要を取り込むチャンスがある一方、商品ページの訴求や販促設計、広告運用などの準備次第で、売上や利益に差が生まれます。だからこそ、商戦を迎える前に、今できる対策を見極めておくことが重要です。
本セミナーでは、楽天市場の年始商戦に向けて、限られた時間と予算の中で成果につなげるための実践的な見直しポイントを解説します。集客施策の優先順位、商品ページの改善、クーポンやポイント施策の活用、広告費と利益のバランス、リピーター獲得に向けた取り組みなど、売上を構成する要素を整理しながら、今すぐ着手すべき施策を具体的にご紹介します。
さらに、売上改善につながった施策の考え方や成功事例を交え、単にアクセス数を増やすだけではない、購入率や利益まで見据えた店舗運営のポイントをお伝えします。
年始商戦を迎える前の最終確認として、自店舗の課題と優先順位を明確にし、セミナー終了後すぐに実行できる改善アクションを持ち帰りませんか？限られたリソースでも売上拡大を目指したいEC事業者様は、ぜひご参加ください。

こんな方にオススメ！

・楽天市場に出店しているものの売上が伸び悩んでおり、年始商戦に向けて効果的な改善施策を整理し、売上アップにつなげたいEC事業者の方
・年始に向けた販促計画に不安があり、限られた準備期間で優先して取り組むべき施策を明確にしたいEC担当者の方
・楽天市場へのアクセス数が伸びず、新規顧客の獲得につながる集客施策を見直したい店舗運営担当者の方
・楽天市場の広告費が増加し利益が圧迫されており、費用対効果を見直しながら売上と利益の両立を目指したいEC事業者の方
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登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）楽天市場における年始商戦の売上最大化戦略

纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
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‍【プロフィール】
株式会社WUUZYにて約10,000名の「ECのプロ」のマッチング・タレントマネジメントを経て、現在はマーケティングを担当。現場の深い解像度と膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を軸に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援。前職ではEC物流スタートアップ企業の立ち上げ期に参画し、現場・営業・マーケティングを幅広く経験。
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‍【登壇内容の概略】
楽天市場で年始商戦の成果を最大化するためには、単に広告やクーポンなどの販促施策を増やすのではなく、自店舗の課題や商材特性に合わせて、適切な施策を見極めることが重要です。本パートでは、10,000名を超えるEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、楽天市場の売上アップに向けた戦略・施策のカスタマイズ方法を解説します。集客・転換率・客単価・リピート率の4つの視点から、改善すべきポイントや施策の優先順位の付け方をご紹介します。また、プロ人材による支援事例を交えながら、広告費と利益のバランスを考慮した販促設計や、限られたリソースで売上最大化を目指すための店舗運営のポイントをお伝えします。

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■第2部（13:20～13:40）｜何から直す？楽天の年始対策を売上3要素で総点検

上林 真人（かんばやし まさと）　
株式会社ネイビーグループ コマース事業部セールスグループマネージャー
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‍【プロフィール】
‍EC・小売業界の企業にて20年以上、店舗運営・仕入れ・OMSの内製化・価格自動最適化システムの開発まで幅広く主導し、月商100万円規模だった事業を5億円規模まで成長。運営店舗では楽天市場「ショップ・オブ・ザ・イヤー」(パソコン・周辺機器ジャンル)・Yahoo!ショッピング「ベストストアアワード」総合部門・Amazon.co.jp「マーケットプレイスアワード」を受賞。  EC運用から商業施設へのリアル店舗出店・マネジメントまで一気通貫で動かせることが強み。
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‍【登壇内容の概略】
「施策を実施しているのに売上が伸びない」「何から見直せばよいか分からない」。その多くは、売上のどの要素が弱いのかを確かめないまま、施策を増やしていることが原因です。本講演では、元楽天出身のコンサルタントを擁し、累計4,000社以上の支援実績を持つネイビーグループが、売上を「アクセス×転換率×客単価」に分けて、年始商戦の前に見直すべきポイントと優先順位を公開します。検索順位の上げ方、サムネイルの見直しで売上を2倍に伸ばした事例、利益から逆算する広告費の考え方、クーポン・ポイントやリピーター施策の使いどころまで、年内に着手すべき打ち手を整理してお伝えします。

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■第3部（13:40～14:00）｜年始商戦も売場を止めず売上最大化！今からでも間に合う、連休中にAIで回す店舗‍

‍福山 学（ふくやま まなぶ）
Team-EC株式会社 代表取締役　

【プロフィール】
EC業界歴19年。立ち上げたEC事業を年商約15億円まで拡大し、事業譲渡。その後、メーカーや制作会社など5社でEC事業の役員を歴任し、2023年11月にTeam-EC株式会社を設立。楽天・Amazon・Yahoo!ショッピング・Shopify・TikTok Shopなど複数チャネルの運営代行を手がけ、AIを活用した少人数運営を自社と支援先で実践している。楽天ショップ・オブ・ザ・イヤー受賞。楽天の公式セミナーほか登壇多数。

【登壇内容の概略】
担当者が休みに入る年末年始は、価格やクーポンの切り替え漏れ、在庫切れ、問い合わせ対応の遅れで売上を取りこぼしやすい時期です。本講演では、価格・クーポンの予約切り替え、在庫の監視、毎朝の売上確認、問い合わせの一次対応をAIでどう回すかを、弊社で実際に運用している仕組みをもとにお話しします。あわせて、AIに任せる部分と人が確認すべき部分の線引き、年内に準備しておくべきことをお伝えします。

■第4部（14:00～14:20）楽天RPP広告「ムダ打ち」をなくす運用術

遠山 将三 （とおやま しょうぞう）
日本ECサービス株式会社 マーケティング部 部長
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‍【プロフィール】
個人事業主としてECサイト運営を経験後、大手IT企業にてSEOを中心に500社以上のEC事業者へソリューション提案を実施。現在は、サイト解析を通じた課題抽出をもとに、売上向上を目的とした改善提案やEC販売戦略の立案・運用支援を行っている。楽天市場をはじめとしたECモールにおいて、集客・転換率向上・レビュー施策など、現場視点に基づいた実践的な支援を得意とする。
ITコーディネータ／上級ウェブ解析士／リテールマーケティング（販売士）1級／上級ウェブ広告マネージャー／ビジネス実務法務2級
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‍【登壇内容の概略】
楽天市場に出店したばかりの店舗や、RPP広告を活用しているものの、なかなか売上につながらない店舗に向けて、RPP広告の効果を最大化し、売上アップにつなげるための実践的な運用方法を解説します。限られた広告予算をムダなく活用するために、広告を出すべき商品の選び方や除外商品の考え方、CPCの調整方法をはじめ、CTR・CVR・ROASなど重要指標の見方と改善ポイントを紹介。さらに、広告効果を高めるための商品画像・レビュー・価格・商品ページの改善まで、具体的な施策をお伝えします。

■第5部（14:20～14:40）『RMSからは見られないリピート分析』

稲垣柊杜（いながきしゅうと）
ECサポート事業部 サヴァリ株式会社
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‍【プロフィール】
2025年にサヴァリ株式会社へ入社し、ECサポート事業部としてキャリアをスタート。楽天市場を中心に、健康食品・食品など幅広いジャンルのEC店舗の運営・売上拡大を支援。広告運用や販促施策、商品ページ・導線改善、CRM、データ分析など、店舗運営における幅広い領域に携わる。担当店舗では、月商1,500万円規模の楽天店舗において前年比130％の売上成長を実現。
現在はEC戦略の立案・改善支援に加え、CS領域での顧客対応や課題整理、新規営業などの業務に従事している。
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‍【登壇内容の概略】
RMS内でのリピート分析には限りがあります。過去にどんな顧客が買ってくれたのか／どの顧客がリピートしているのか。この情報を把握しているかどうかで、CRMの打ち手の精度は大きく変わります。さらに、獲得した新規顧客を一度きりで終わらせず、リピート顧客に育てる仕組みがあれば、年間売上は加速度的に積み上がります。本講演では、楽天の受注データからLTVを自動算出するツールをご紹介しながら、科学されたCRM運用をお伝えします。

‍‍セミナー詳細

【開催日時】
2026/12/4(金)13:00～14:40

【セミナータイトル】
楽天市場の年末年始対策を総点検
〜2027年スタートダッシュを決めるチェックリストとは？〜
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【対象】
・楽天市場に出店しているものの売上が伸び悩んでおり、年始商戦に向けて効果的な改善施策を整理し、売上アップにつなげたいEC事業者の方
・年始に向けた販促計画に不安があり、限られた準備期間で優先して取り組むべき施策を明確にしたいEC担当者の方
・楽天市場へのアクセス数が伸びず、新規顧客の獲得につながる集客施策を見直したい店舗運営担当者の方
・商品ページへのアクセスはあるものの購入率が低く、商品訴求やページ構成の改善によって転換率を高めたいEC事業者の方
・楽天市場の広告費が増加し利益が圧迫されており、費用対効果を見直しながら売上と利益の両立を目指したいEC事業者の方
・年始商戦に向けて競合店舗との差別化に課題を感じており、商品選定や訴求方法、販促設計を改善したい店舗運営担当者の方

【注意事項】
※Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
※本セミナーの録画・録音・撮影、および資料・内容の無断転載・複製はご遠慮ください。
※プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
※本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
※視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
※本セミナー運営において問い合わせは個別でのご対応が難しい場合がございますのであらかじめご了承ください。