【巨大×成長市場】BtoB EC〜いま参入すべき理由と勝ち筋〜

【巨大×成長市場】BtoB EC〜いま参入すべき理由と勝ち筋〜

「広告費は上がる一方なのに売上が伸びない」「価格競争から抜け出せない」——こうした課題を抱えていませんか？多くの中小EC事業者がBtoC市場での競争激化に直面し、打ち手に限界を感じています。

そこで今、注目されているのが“巨大かつ成長余地の大きい”BtoB EC市場です。実はBtoB領域は、まだデジタル化が進みきっておらず、適切な戦略を取ることで大きな売上機会を獲得できる可能性があります。

本セミナーでは、BtoB ECの市場構造や最新トレンドを踏まえながら、実際に成果を上げた企業の事例をもとに「どのように参入し、どう売上につなげるのか」を具体的に解説。商品設計、販路開拓、営業連携、リピート獲得まで、すぐに実践できる施策に落とし込みます。

参加後には、自社におけるBtoB ECの可能性が明確になり、「どこから着手すべきか」「どう売上につなげるか」が言語化された状態を目指します。次の成長の柱を見つけたい方にとって、見逃せない内容です。

こんな方にオススメ！

・BtoB ECに興味はあるものの、自社で何から着手すべきか分からないEC担当者・事業責任者の方
・BtoB ECを立ち上げたものの、売上が頭打ちになっている担当者の方
・成果が出ているBtoB EC企業の考え方・設計を知りたい方
・BtoBの受注管理ツールからの発注数を伸ばしたい
・受発注ツールによる売り上げに頭打ちを感じている
・発注が止まってしまう企業をリアルタイムで対応したい
・FAX・電話・メール中心の受発注業務を見直し、業務効率化と売上拡大を両立したい方
・受発注の属人化やヒューマンエラーを解消し、営業が売上づくりに集中できる体制をつくりたい方

登壇者情報・内容‍‍

■第1部（13:00～13:20）｜BtoB ECにおける人材戦略について

纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
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‍【プロフィール】
EC物流現場での実務経験を経て、株式会社WUUZYにタレントマネジメント部門として参画。約7,000名の「ECのプロ」のマッチングを経験し、現在はマーケティングを担当。現場の解像度と、膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を武器に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援している。
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‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、BtoB EC事例をご紹介します。

■第2部（13:20～13:40）｜BtoB ECは"どう作るか"で成果が決まる｜商流設計とカートシステム選定の考え方

吉岡 大輝（よしおか だいき）
‍株式会社ウキヨ 代表取締役

【プロフィール】
株式会社サイバーエージェントへ新卒入社。
ウキヨ創業後、事業開発支援を軸にWebソリューションやDX領域を多数支援。現在は複数の自治体で「DXパートナー」として活動しながら、BtoB領域のEC活用に注力。事業目標や課題に対して、多角的にサポートしている。
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‍【登壇内容の概略】
BtoB ECは、ECサイトを立ち上げれば成果が出るものではありません。BtoCとはまったく異なる商流構造といった、取引先ごとの価格条件、受注から出荷までの業務フロー、商品マスタの複雑性といった要素を理解した上で「どう作るか」を設計しなければ、構築後に「思っていたものと違う」という事態に陥りやすいです。
本セミナーでは、BtoB ECの構築に日々向き合っている立場から、BtoC事業者が見落としがちなBtoB商流の構造的特性と、それを踏まえたカートシステム選定・構築設計の考え方をお伝えします。

■第3部（13:40～14:00）｜脱FAX・電話から始めるBtoB EC戦略受発注DXで実現する“売上を生む仕組み”とは

‍島内 諒（しまうち りょう）
‍S＆M本部 マーケティング部

‍【プロフィール】
SNSマーケティング会社に新卒で入社し、ディレクターとして、多様な業界のSNSアカウント運用戦略の立案から実行までを担当。その後、社内マーケティングにも従事し、多角的な視点を養う。
2025年、W２株式会社に入社。マーケティング部に配属後、これまでの経験を活かし、主にGoogle広告をはじめとしたデジタル広告の運用・戦略立案を担当。データドリブンなアプローチで、顧客の事業成果に直結するマーケティング施策を展開している。
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‍【登壇内容の概略】
FAX・電話・メールに依存した受発注業務は、工数増加やヒューマンエラー、属人化を招くだけでなく、営業活動の停滞や機会損失の原因にもなります。
一方で、BtoB ECは単なる業務効率化の手段ではなく、受発注の最適化を起点に、販路拡大・顧客満足度向上・リピート促進まで実現できる“売上を生む仕組み”として注目されています。本セミナーでは、なぜ今BtoB ECが必要なのかという市場背景から、アナログ受注の課題、BtoB EC導入で得られる具体的な効果、さらに導入を成功に導くステップまでを分かりやすく解説します。「BtoB ECに興味はあるが、何から始めるべきか分からない」「業務改善だけでなく売上成長にもつなげたい」という企業様に向けて、実践的なヒントをお届けします。

■第4部（14:00～14:20）｜受注管理ツールで売上を伸ばす！2,700企業の営業効率化実績自動メール活用セミナー

宮内 尊紀
‍株式会社LTV-X 執行役員
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‍【プロフィール】
LTV-X社にて、2,700店舗以上導入して頂いている顧客育成ツール「LTV-Lab」の責任者として事業に従事し、リピート発注率の向上や離反防止施策などについて、業種業態に関係なく数多くの改善を行い実績を出す。 また企業規模は大手から中小企業まで課題に合わせた多数のコンサル実績を持ち、現場負担が少なく行える離反防止ノウハウや業種に沿ったリピート向上施策に定評がある。
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【登壇内容の概略】
2,700店舗導入実績を持つCRMツール「LTV-Lab」を運営する株式会社LTV-Xより、その課題をメールマーケティングで解決する手法について全てご紹介いたします。
BtoB EC運用における基礎からメールマーケティングの具体的手法、発展系までを全て網羅してご紹介いたします。

セミナー詳細

【開催日時】
2026年6月11日(木)13:00~14:20
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【セミナータイトル】
【巨大×成長市場】BtoB EC〜いま参入すべき理由と勝ち筋〜

【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
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【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
・本セミナーはアーカイブ配信はございません。ご好評いただいた場合には後日再配信する場合もございます。