越境ECで売上を伸ばす新常識！〜オンライン×オフライン施策〜

越境ECで売上を伸ばす新常識！〜オンライン×オフライン施策〜

広告費の高騰や市場の成熟化により、「集客しても売上が伸びない」「国内だけでは成長に限界を感じる」といった課題を抱えるEC事業者が増えています。そんな中、新たな売上拡大の選択肢として注目されているのが越境ECです。
しかし、越境ECに取り組んでいても、「どの国を狙うべきかわからない」「海外向け集客がうまくいかない」「出店しただけで売れない」といった壁に直面するケースも少なくありません。
本セミナーでは、海外市場で成果を上げるために必要なオンライン施策とオフライン施策を掛け合わせた実践的な戦略を解説します。SNSやデジタル広告、インフルエンサー活用といったオンライン施策に加え、展示会・ポップアップストア・インバウンド施策など、海外顧客との接点を増やすオフライン施策まで幅広くご紹介。さらに、実際に売上拡大を実現した企業の事例をもとに、成果につながった具体的な取り組みや成功のポイントもお伝えします。
「何から始めるべきか」「どの施策を優先すべきか」が明確になり、自社に合った越境EC戦略を描けるようになる内容です。海外市場への第一歩を踏み出したい方から、すでに取り組んでいるが成果が伸び悩んでいる方まで、すぐに実践できるヒントを持ち帰っていただけます。

こんな方にオススメ！

・国内ECの売上成長に限界を感じており、新たな販路として越境ECを成功させたいEC担当者
・越境ECを始めたものの集客方法がわからず、海外顧客の獲得施策を学びたい担当者
・海外向け広告やSNS施策を実施しているが成果が出ず、売上につながる施策を知りたい方
・展示会やポップアップなどのリアル施策を活用し、海外顧客との接点を増やしたい担当者
・インバウンド需要を活用し、帰国後の越境EC購入につなげたい方
・オンライン施策だけに頼らず、競合と差別化できる販促手法を探している担当者
・成功企業の具体事例から、自社でも再現できる施策を学びたい方
・越境ECの売上を伸ばし、持続的な海外販路を構築したいEC責任者

登壇者情報・内容

■第1部（13:00～13:20）｜越境ECにおける人材戦略について

飯塚 強（いいづか つよし）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
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‍【プロフィール】
2025年にインサイドセールス部門として株式会社WUUZYへ入社。現在は、約7,000名のEC専門家が在籍する「ECのプロ」にてマーケティングを担当。オンライン・オフラインを問わずEC事業者との接点を通じ、年間1,000件を超える課題・ニーズのヒアリングを実施し、事業成長を支援している。前職ではデジタルマーケティング領域において法人営業を担当。SEO、広告運用、クリエイティブ制作など多角的なマーケティング施策を通じて、企業の集客・売上拡大に貢献。

‍【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、7,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、越境ECで勝ち戦略をご紹介いたします。

■第2部（13:20～13:40）｜アジアNo.1ECカートが明かす、日本企業のアジア進出におけるオンライン、オフライン成功事例

宮内 瑞紀
SHOPLINE Japan株式会社　Business development manager

‍【プロフィール】
日本国内ECカートでの直販セールス、パートナーセールスを経験したのちに、アジア最大級のECプラットフォーム SHOPLINE JapanにBusiness Development Managerとして入社。現職では、日本国内の戦略的パートナーシップの構築、国内、海外越境、海外現地自社ECの領域の市場拡大を牽引。
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‍【登壇内容の概略】
本セッションでは、アジア圏で圧倒的なシェアを誇るECプラットフォームの視点から、日本企業が台湾・香港・東南アジア市場で持続的な成長を遂げるための「OMO（オンラインとオフラインの融合）戦略」を徹底解説します。アジア進出において、Web広告頼みのEC運用だけでは頭打ちになるケースが少なくありません。本講演では、現地のリアルな市場トレンドを交えながら、オンラインで獲得した熱狂的な顧客コミュニティを、ポップアップストアや実店舗などのオフライン体験へと滑らかに繋ぎ、LTV（顧客生涯価値）を最大化させた日本ブランドの成功事例を厳選してご紹介します。越境ECの先にある、現地に深く根差すための次世代のグローバル展開モデルとその具体策を提示します。

■第3部（13:40～14:00）｜海外で選ばれるブランドになるための越境EC戦略〜共感を届ける発信設計と、内製化しやすいEC運営体制〜

編田 琢也 (あみだたくや)
inc.合同会社CEO / EC事業統合プロデューサー
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【プロフィール】
1990年北海道幕別町出身。韓国ファッションECブランドの立ち上げ・売却、大手広告代理店、ECコンサルティング会社役員を経て、2020年に国内初のギルド法人 inc.合同会社を設立。EC事業の成長支援を軸に、戦略設計から運用改善、組織構築まで伴走。レゾナンスドリブンの思想のもと、企業の自走化と人材育成を支援している。
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‍【登壇内容の概略】
国内市場の成熟やインバウンド需要の拡大を背景に、多くのブランドが越境ECに挑戦しています。しかし、海外販売は単に翻訳や物流、広告を整えるだけでは継続的な成果につながりません。重要なのは、ブランドの価値観や世界観を、自分たちの言葉で顧客に届け続けられる体制をつくることです。本セミナーでは、海外で選ばれるブランドに共通する発信の考え方や、共感を生むコンテンツづくり、外部依存ではなく社内で判断・改善を繰り返せるEC運営体制についてお話しします。また、SHOPLINEを活用した越境ECサイト構築やライブコマース活用の可能性についてもご紹介します。

■第4部（14:00～14:20）｜LOGILESSで実現する越境ECの自動化戦略 〜立ち止まらないオペレーションの構築術〜

‍濱田 輝樹
株式会社ロジレス サクセスDiv.パートナーサクセスグループ マネージャー
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【プロフィール】
地元北海道にてECの店長を務めたのち、自身の用いたカートシステムの EC コンサルタントを経て、2021年4月より参画。 LOGILESSの新規提案から導入支援、パートナー協業の取り組みまで幅広く担当。すべてのEC担当者が疲弊せず、やりたい施策に全力で取り組める現場の実現を目指している。
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‍【登壇内容の概略】
越境EC特有の複雑な出荷指示や通関書類作成、在庫管理の課題を「自動化」で解決する戦略を公開します。受注から出荷までをシームレスにつなぐLOGILESSを活用し、人的ミスを排除して、出荷件数が増えても「立ち止まらない」現場をどう構築するか。本講演では、配送キャリアの自動選別や複数の拠点連携など、グローバル展開を加速させる具体的なオペレーション構築術を解説します。

■第5部（14:20～14:40）｜越境ECにおけるOMO施策の実践と進め方

愼 時範（しん ときのり）
ZenGroup株式会社 ZenMarket国内営業課セールスユニットリーダー
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【プロフィール】
新卒で決済代行会社へ入社し、CtoC/デジタルコンテンツ/スタートアップ事業者への決済システム提案営業を経験した後、外資系メーカーへ転職し、国内の大手製造業向けの営業活動に従事。日本の商品・コンテンツを海外に広める事でより良い未来が拓けると考え、ZenGroupに入社。現在は、大手ECサイトとの連携やアライアンス企業の開拓を担当。
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【登壇内容の概略】
越境EC領域を支援するZenGroupが提供する、訪日外国人に向けたOMO施策の実践方法を解説します。海外市場での売上拡大が期待される商材であっても、デジタルマーケティングだけで認知獲得・売上向上を狙うには高いコストと工数が伴います。また、実店舗に海外観光客が多く来店している店舗でも、リピーター施策にまで取り組むハードルは高いかと思います。本セミナーでは、実店舗に来店する訪日外国人をいかにリピーターへと転換するかに着目し、「旅ナカ」から「旅アト」までをつなぐ具体的な施策と成功のポイントをご紹介します。オンラインとオフラインを融合させ、効率的に海外売上を伸ばすための実践的なヒントをお届けします。

■第6部（14:40～15:00）｜日本から世界へ挑戦！ 日本企業の国際化を加速するライブコマースと海外進出施策、そして鍵となる物流準備

齋藤　恵里依（さいとう　えりい）
一般社団法人 国際ビジネス連結機構 Chief Logistics Officer

【プロフィール】
2009年 ヤマト運輸入社
本社から様々な現場や部署・管理を経験し、法人営業部時代では東京支社の営業成績で連続表彰を達成。大手アパレルの出張所立ち上げを経験する傍らEC事業にやりがいを感じ、アーツにジョイン。2016年 アーツに入社後、アーツ事業において在庫管理システムの開発の必要性を訴え実現。2018年 ＷＭＳの設計から導入、そしてグループ会社のシステムや運用を通してEC事業者の経験をさらに活かし倉庫の提案だけでなく多方面でのサービスを展開。大手クライアント様から小規模クライアント様含め110社以上の物流お取引の実績を持つ。現在、一般社団法人・国際ビジネス連結機構のCLOとして物流やシステム・実務の設計に携わる。
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‍【登壇内容の概略】
ネットに掲載していれば売れる時代ではなくなりました。日本市場の消費も下がり、海外市場へもチャレンジが必要な時代となってきました。
しかしながら、海外進出している中小企業はたった0.43%。99%以上の中小企業は国内市場に留まり、未だ日本国内で競争しあっている。
そんな現状を変えるため、株式会社キレイコムは一般社団法人の立ち上げに理事として参画。
本講演では、海外物流とシステム・実務設計を担うCLOの立場から、ライブコマースの成功事例から海外進出施策と海外進出に必要不可欠な海外物流についてお伝えいたします。

‍セミナー詳細

【開催日時】
2026年7月2日(木)13:00～15:00

【セミナータイトル】
越境ECで売上を伸ばす新常識！〜オンライン×オフライン施策〜

【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般

【注意事項】
‍・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。