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プチプラECの勝ち方4選 ～利益を残す「売り方」と「また買われる仕組み」～
「商品は売れているのに、なぜか利益が残らない」「広告を増やしても思ったほど売上が伸びない」「新規のお客様は来るものの、なかなかリピートにつながらない」。低価格帯の商品を扱うプチプラECでは、こうした悩みが起こりやすく、単純にアクセスや注文数を増やすだけでは事業成長につながらないケースも少なくありません。特に広告費や送料、モール手数料などが上昇する中では、これまで以上に「1回の購入でいくら利益を残すか」「一人のお客様に何度購入してもらうか」という視点が重要になります。本セミナーでは、数多くのEC事業を支援してきたプロの視点から、セット販売・まとめ買いによる客単価向上、商品ページや導線改善によるCVR向上、広告費に依存しすぎない集客設計、CRM・リピート施策によるLTV向上など、プチプラECだからこそ押さえておきたい4つの成長戦略を具体例とともに解説します。「値下げをすれば売れる」という価格競争から抜け出し、競合と差別化しながら、売上だけでなく利益もしっかり残るEC運営へ変えていくための実践的な考え方と施策を持ち帰っていただけるセミナーです。
こんな方にオススメ！
・売上は伸びているものの、広告費や送料がかさみ利益が残っていないEC担当者
・客単価が低く、売上を伸ばすために注文数を増やし続ける必要があると感じている方
・値引きやクーポンに頼った販売から脱却し、利益率を改善したいEC事業者
・新規顧客は獲得できているものの、2回目以降の購入につながっていない担当者
・セット販売やまとめ買い施策を取り入れ、客単価を伸ばしたい方
登壇者情報・内容
■第1部（13:00～13:20）｜売れているのに儲からない？プチプラECの利益改善×リピート戦略
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纐纈 倭（こうけつ やまと）
株式会社WUUZY マーケティンググループ
【プロフィール】
EC物流現場での実務経験を経て、株式会社WUUZYにタレントマネジメント部門として参画。約7,000名の「ECのプロ」のマッチングを経験し、現在はマーケティングを担当。現場の解像度と、膨大なマッチング実績に基づく「勝てるプロの活用法」を武器に、EC事業者の課題解決と事業成長を支援している。
【登壇内容の概略】
ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考える、EC売上アップのための戦略・施策のカスタマイズ方法をお伝えいたします。また、プロ人材の支援事例の中から、 プチプラECの勝ち方をご紹介します。
■第2部（13:20～13:40）｜単価を上げる＆購入後LTVを高めるAI&Web接客術」
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西海 直人（にしうみ なおと）
株式会社ユニソンプラネット マーケティングDXプラットフォーム事業本部 管理本部 専務取締役
【プロフィール】
Web制作会社にて、営業統括本部長を経て、30歳で起業。その後、上場企業で新規事業の立ち上げを牽引。現在は株式会社ユニソンプラネットのマーケティングDXプラットフォーム事業本部管理本部 専務取締役として、自社プロダクトである
■Web接客ツール【Tag+(タグプラス)】
※BOXIL SaaS AWARD 2025 Web接客部門1位受賞
■UGC活用ツール【UGC-PLUS】
■ヘッドレスCMS【どこでもA-BiSU】
■AIチャットボット【AI CHAT PLUS】
の営業から開発に至るまで総指揮を執る。
【登壇内容の概略】
「商品は売れているのに利益が残らない」——低単価なプチプラECが直面する最大の壁は、単品購入によるCPA圧迫と利益率の低さです。本セッションでは、1,000サイト以上の導入実績を持つ弊社が、利益率を劇的に改善する「サイト内接客」の具体施策を公開します。「あと〇円で送料無料」等の行動に応じたWeb接客による【客単価1.3倍のセット買い設計】から、購入前後の疑問・不安を24時間解消しリピートへと繋げるAIチャットを活用した【購入後LTV向上施策】まで網羅。安売りや広告投下に頼らず、サイト内の「おもてなし」で粗利をしっかり残す実践ノウハウをお伝えします。
■第3部（13:40～14:00）｜プチプラECだからこそ、UGCが集まる！ 広告費に頼らない購買のつくり方
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沼田 宗一朗（ぬまた そういちろう）
スマートシェア株式会社 ビジネスプロデュース部 SNS研究所所長
【プロフィール】
フリーのWebライター・Webコンテンツサイト運用者として活動しつつ、自身のXアカウントで積極的に発信し、19,000超のフォロワーを獲得。2024年4月にスマートシェアにジョインし、CS・マーケティング責任者として500件以上のSNSキャンペーンをサポート。現在はスマートシェアSNS研究所の所長に就任し、Xアルゴリズムの分析に注力中。
【登壇内容の概略】
「売れているのに、新規獲得の採算が合わない」——低単価商材のECがぶつかる壁です。単価1,000円の商品に対し、EC広告の獲得単価はその何倍にもなります。初回購入で回収できない以上、客単価やLTVを上げるだけでなく、獲得コストそのものを下げる手段が必要になります。本セッションでは、SNSキャンペーンの支援現場から見えた「低単価商材ほど投稿されやすい」という特性をお伝えします。高額な商品は購入判断が慎重になる分だけ投稿も出にくい一方、プチプラは失敗しても損失が小さいため気軽に試され、複数買われて比較も生まれます。投稿の量が出やすい構造を、もともと持っている商材だと言えます。内容は3つです。①UGCが自然に出る商品と出ない商品の違い ②投稿を生むキャンペーン設計と、低単価だからこその景品の組み立て方 ③集まった投稿を商品ページや広告に使うための許諾設計——③を入口で決めておかないと、せっかく集まった投稿を活用できません。販促テクニックではなく、広告費に依存せずに購買につなげる構造をどう作るか、という観点でお話しします。
■第4部（14:00～14:20）｜プチプラEC、利益は「売る前」に決まる
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箕輪 和紘（みのわ かずひろ）
トゥルーコンサルティング株式会社 マネージャー
【プロフィール】
リクルートの広告代理店にて採用やホームページ制作、DXコンサルなど幅広い業務に従事。その後EC支援企業にて、約1,500社以上の企業様にECに関するソリューションの提案や支援、コンサルティング、マネジメントを実施。現在は営業部門の立ち上げを実施しながら、EC事業での持続的な利益確保の為、多角的な支援を実施している。
【登壇内容の概略】
低価格帯の商品を扱うECでは、販売数を伸ばしても利益が残りにくく、広告や値引き、リピート施策だけでは限界があります。重要なのは、個別施策を増やすことではなく、商品・市場・買われ方・需要頻度まで含めて、利益が残る構造そのものを設計することです。本セミナーでは、SKUごとの役割を整理する商品ポートフォリオ、検索需要の大きさだけでなく利益が集中する市場を見極める考え方、価格・容量・個数・組み合わせから利益を生み出す「買われ方の設計」、さらに再購入を促すだけではなく、使用シーンや消費機会そのものを増やす需要設計まで、プチプラECならではの収益構造を4つの視点から解説します。単なる販促テクニックではなく、低価格商品を事業として成立させ、継続的に利益を残すための考え方を、具体例とともにお伝えします。
セミナー詳細
【開催日時】
2026/10/9(金)13:00～14:40
【セミナータイトル】
プチプラECの勝ち方4選 ～利益を残す「売り方」と「また買われる仕組み」～
【対象】
・EC/通販事業に携わる方全般
【注意事項】
・Wi-Fi環境など高速通信が可能な電波の良い所でご視聴ください。
・プログラムは予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは競合企業様のご参加をお断りさせていただく場合がございます。
・視聴用URLをメールで個別にご案内させていただくため、参加は申込者本人に限ります。
